湖北空调市场高度国产化 合资举步维艰
国产过于强势 从众多湖北空调业内人士口中，得到的理由第一条往往就是格力、美的两大国产品牌过于强势，抢占了绝大多数的市场份额，迫使其它品牌在有限的空间内争夺，竞争程度异常激烈。
同时，合资品牌最不愿意牵涉的价格战又是湖北市场的一大特色，直到今天价格战有愈演愈烈之势。国产品牌对于武汉乃至整个湖北市场的重视程度与日俱增，资源投入随之水涨船高，甚至不惜成本加大促销力度，以保全自己在当地的份额。
在当地家电连锁卖场中最具代表性的武汉工贸家电空调系统中，国产品牌销量占比达到了95%以上，进驻的合资品牌包括LG、松下、大金以及三菱电机，共4个。在工贸空调系统中，单个合资最好的销售业绩也只在800万元左右，所有合资品牌年销售额不超过2000万元。而武汉中百电器当下已经没有合资空调品牌进驻，尽管之前有过合作，并且也有过销售业绩较为理想的阶段，但最终合资品牌没有顶住国产品牌高频度的促销战，逐步退出了中百电器。
消费能力影响合资发展
国产品牌几乎垄断了市场，让合资品牌在湖北的前进道路增加了众多困扰，然而更让后者停滞不前的因素在于湖北消费者消费能力有限。
武汉地区是整个湖北省经济实力、消费能力最高的城市，但消费者对于奢侈品、高端家电的需求量十分有限。“武汉人的性格就是喜欢讨价还加，希望价格能更低，产品质量又有保障，”一位当地空调业内人士表示。合资品牌动则4000元的高价着实打消了不少消费者的购买欲望。
除武汉地区外，湖北其它城市经济发展速度虽然正在加快，不过消费能力还有待进一步提供。大部分消费者对空调产品的需求主要集中在制冷、制热的功能上，往往合资品牌空调更为强调外观设计、附加功能、舒适性、健康性等。这与当地消费者的基本需要存在一定的偏差。
合资品牌重视程度不高 面对品牌集中度高、消费能力不高的湖北市场，不少合资品牌尽管在当地也有产品销售，但是对该市场的重视程度远远不如国产品牌。
首先在人员配备上，国产品牌大部分品牌都在武汉当地设立了销售中心或者办事机构。美的在湖北设立了4家销售公司，格力有7家区域销售分公司，格兰仕设立了湖北销售公司。合资品牌均有人员负责湖北市场，但常常是兼职，且负责人常年驻守在外地市场，只有少量人员定期前往湖北处理相关事务，甚至会出现找不到负责人的局面。
一位当地家电连锁企业的负责人表示，合资品牌的外观设计、产品性能上并不比国产品牌弱，或者说竞争力更强一些，只是品牌不够重视，政策延续性太差，湖北当地很多代理商之前都有操作过合资品牌的经历，由于期间部分合资品牌退出当地市场，导致售后服务无法得到保障，在代理商圈子中口碑大幅下滑，也影响了代理商在选择合资品牌时格外慎重，合作意愿不高。
当然，不少空调专业人士也认为合资品牌自身的组织架构和操作模式无法适应国内市场，产生水土不服。众所周知，合资品牌工厂对销售盈利点要求极高，往往为了保障盈利而舍弃销量。在湖北这样的特殊市场，空调薄利在所难免，显然与合资品牌一贯的经营思路有极大的差距。种种因素造成了空调合资品牌对武汉以及整个湖北采取一种放任的态度。
近年来格力、美的为代表的国产品牌在高端产品发展迅速，推出了具有代表性的高端空调，在市场上也获得了良好的业绩和口碑。之前合资品牌颇具实力的高端领域正受到来自国产机的大幅冲击。湖北市场原本就十分有限的高端消费群体正被国产品牌所逐渐蚕食，甚至有湖北空调业内人士认为，当地空调市场逐渐全盘国产化的可能性很大，合资品牌将在湖北逐渐消失。
