“守株待兔”永远不能获得订单

销售，一门很深奥的课程，当你如热窝上的蚂蚁般等待着订单得法同时，你是否问过自己，你准备好了吗?

很多时候，我的业务员都在问我，我已经尽力做好准备工作了，为什么订单却迟迟不到呢?因为，在平时给她们培训时，我一直坚持强调准备工作要做好，即熟悉产品、熟悉市场、熟悉价格、熟悉谈判、要会利用免费网络资源，把免费网络资源发掘成为对自己最有利的销售利器，合理利用免费网络资源，除了在一些专业网站发布产品信息外，还要不断的更新，对客户的留言给予关注，更要给客户及时的回复留言和回电话。

早前一段时间，我在“赛尔资讯采购网”发布了“电梯空调”和“电梯配件”的供应信息，并坚持每周登录更新，初始时效果并不太明显，因为给我留言的都是些同样是卖产品的供应商，还有些什么课程培训、网站建设之类的，看到这些留言，我有些丧气，因为这些留言毕竟和我所想得到的效果格格不入。但后来转念一想，有人在上面留言，就证明有人关注我的公司和我的产品，总比没人关注的强吧，就证明自己的付出没白费，总比自己没做的强。这种想法虽然很大程度上带有阿Q精神，但这种精神总强于那种沮丧的死鱼般的心情吧。于是我放好耐心，给所有给我留言的都回复了留言，告诉他们，我们提供的是哪种服务，而对于他们的服务我们并不感兴趣。同时很感激他们对我们公司、我们产品的关注。

我的这种阿Q精神终于得到了回报，一天上午，有个福建的电话打进我的办公室，说是在“赛尔资讯采购网”看到我给他的回复留言，他是一间电气产品公司的销售经理，本是想向我们推荐他的产品，后来知道我们是提供电梯空调和电梯配件的公司，刚好他有个客户询问他有没有电梯空调，于是他给我打来了电话。

电话里我们谈得兴高采列，因为都是做销售，因为都是销售经理，管理着不一间不大不小的公司的销售工作，所以我们的交谈较为投入，彼此之间都带有一种“惺惺相怜”，电梯空调的事反而谈得较少，我只给他简单的介绍了一下电梯空调的功能和作了初步的报价。并把电梯空调的相关资料和报价单发到他的邮箱里。(这一点很重要)很难相信，在工作中我也会如此遇到一位知音。

第二天，他给我打来电话，这次是专门冲电梯空调而来的，首先他很夸张的赞扬了我的工作态度(因为我给他发了电子邮件)，他说他先后和4间电梯空调的公司联系过，有三间都给他传真了报价单，而我，是唯一一个把报价和电梯空调资料发到他邮箱的供应商，或许我们之前有过愉快的交谈，又或许我的工作态度感动了他，后来，他给了我一张7台电梯空调的采购合同。

开心之际，总觉得这个单子来得太突然，但总结下来，这也是我努力的结晶，如果我没有很好的工作心态，没有那种阿Q精神，又如果我忽略了给他发邮件，那么，今天的这篇文章也不会问世。

作为一个销售人员，工作的态度将决定你的订单。学会主动，学会出击，别让别人安排你的工作，要学会自己给自己安排工作。因为“守株待兔”永远不能获得订单.

来源：三浪网