志高中央空调：中大项目增长迅猛 销售再创历史纪录

随着原材料的不断上涨，人民币汇率的提升，包括中央空调在内的家电厂家受到市场多重压力的考验，对中央空调市场销售、品牌竞争等都产生了一定的影响。尽管如此，志高中央空调在项目销售上却丝毫不减。据了解，相比往年同期，志高中央空调在中大项目操作与大机销售上取得了长足的发展，成交量增涨迅猛，再创志高中央空调销售历史纪录，在华北、华东等区域表现尤为突出。

针对国内中央空调市场，08年度，志高提出了“精耕渠道做强小机、项目必争突破大机，团队发力共赢未来”的营销战略理念，全力推进代理制与工程直营制的共存的渠道模式建设。据志高中央空调相关负责人介绍，目前中小型中央空调(适用于1000～10000平方米建筑)、家用中央空调成为中央空调领域竞争最激烈的板块。因为凭借美观、舒适的特点，家用中央空调正受到一批高收入人群的青睐。而且相比于大型中央空调，它的进入门槛相对较低。在产品策略上，志高中央空调以“小机引领市场，大机跟随市场”为原则，中小型机做到行业领先水平，采取引导市场的定价策略，充分发挥优势机型的特性；大型机采取贴着市场走的战略，采取跟随市场的定价策略，迅速扩大市场占有率。坚持以市场需求为导向，做好市场调研、品牌推广、售后服务各环节工作，培养和建立巩固的营销渠道，维护市场的健康运行。

此前，国内80%以上的家用中央空调销量要靠建筑设计院、工程招标等渠道获得，在渠道多元化的今天，项目信息获取的途径也越来越宽广。志高中央空调各大区的在工程项目上的营销策略就是紧盯工程项目，有单必争，竞争无底价！

只要是中大型工程有暖通系统配套的要求，志高中央空调就能做到“无孔不入”，为提升品牌影响力，在部分区域，现在几乎所有的中大型工程招标会上，志高中央空调都是常客。有统计数据显示，入春以来，志高各大区项目信息高速增长，图纸设计量与成功率都有了较大幅度的提升！如上海、河南、宁波、北京、河北、天津、内蒙、广西等地相继成交了大量的中大型项目，全部“花落”志高，让此前无缘此类重大工程的国产中央空调志气大长。

据志高中央空调事业部负责人介绍，志高中央空调大项目形势大好！大单越来越多！项目信息量剧增，呈井喷之势！

志高中央空调近期中大项目中标资讯链接：

一、志高强势中标包头军分区新营房综合办公楼项目

“现代化的军队呼唤现代化的军营” 建立巩固的国防是我国现代化建设的战略任务，是维护国家安全统一和全面建设小康社会的重要保证，故响应国家环保节能政策，志高中央空调积极参与包头军分区新营房综合办公楼项目，凭借良好的产品、竞争性的价格和优质的服务得中此工程，在15000平方米的办公区分别安装了模块机、风冷立柜等产品，为军队人员营造了舒适、和谐的办公环境，为国防建设出了一份力量。

二、内蒙市场志高超级变频多联机首战告捷

包头医学院图书馆项目采用志高公司超级变频多联机，此项目是志高公司超级变频多联机组在内蒙的首次推广，志高公司对此相当关注，特地派专业的工程师去实地考核、指导，力求不仅为学生提供舒适的学习环境而且将此工程树立为超级变频多联机在内蒙市场的样板工程，实现共赢，为超级变频多联机组在内蒙遍地开花扎下见识的根基。

三、志高中央空调成功承办包头都市豪庭项目

包头市都市豪庭写字楼是包头市最高档的写字楼，共25层，位于包头市百货商场附近。近两年来，志高空调在内蒙市场树立了玛歌庄园西餐厅、金凤凰大酒店、奥迪4S店、包头市公安局等样板工程，凭借样板工程的品牌效应和志高公司在内蒙良好的声誉，志高拿下此项目空调工程，经过专业工程师现场考察并配合此高档写字楼的规划，整25层全部采用志高定频一拖四产品，仅设备款就超过150万元，此高档写字楼空调工程的完美竣工将进一步增强志高在内蒙的影响力。

四、志高模块机组广西市场捷报频传

2008年4月伊始，志高中央空调凭借不断上升的品牌实力，优质的产品质量及完善的售后服务，在广西办事处全体工作人员不懈的努力下，成功中标了中国网通公司广西分公司，广西玉林海关等政府项目的机组采购订单，这是继南宁市华夏银行，南宁市鹏景大酒店，南宁市皇嘉凯歌大剧院，南宁市航洋国际中心超越健身会所，南宁市王座商务会所，广西教育学院图书馆，广西北海海世界度假酒店，广西河池君悦大酒店等项目后取得的又一佳绩。在诸多项目竞争中不仅充分体现了志高中央空调高品质、高性价、节能、环保的产品设计理念，同时也展现了业务人员高效的方案整合能力，最终从众多的中央空调企业竞争中脱颖而出，顺利中标！

五、现代牌风管机中标濮阳昆濮房地产

现代空调相继中标濮阳昆濮时代广场和昆濮·尚城项目，机型为现代直冷式风管送风机组，共计1000多套。

昆濮时代广场及昆濮·尚城，是豫北第一家集休闲、娱乐、购物、餐饮于一体的一站式Shopping Mall及全市首家纯高层复合城区。项目总占地81亩，商业总建筑面积11万平方米，住宅总建筑面积61978平方米。分4期开发。一期是1#、2#楼商业现房，二期是现在正在建的大卖场及S型商业街，三期是由5栋高层及2栋小高层组团的住宅，四期为一栋酒店公寓。

现代空调与濮阳昆濮商贸发展有限公司的成功合作，拉开了现代品牌与房地产商合作的序幕，也为现代空调在豫北市场以及河南市场的发展奠定了坚实的基础。同时，四期酒店公寓中央空调项目也正在进一步方案论证中，预计年底开工。

六、商用天津，一举中标酒店空调工程项目

在天津产管辖管区域，秦皇岛地区港苑酒店项目招标中，志高中央空调凭借优异的品质、过硬的技术和完美的设计方案，通过了一轮轮的投标、论证、考察，最后在众多竞争品牌中脱颖而出，成功中标。该项目为秦皇岛地区重点形象工程，占地面积约8000平方米，共14层，项目总价值170多万。

据了解，该工程市里各级领导非常重视，志高商用成功中标，在当地又一次产生了极大的影响力，由于该项目的产生，带动了其他几个大型工程的合作意向，几家地产商纷纷找到志高洽谈合作事宜。

七、现代中央空调成功承办北京荣尊堡国际俱乐部公寓

现代中央空调成功承办北京荣尊堡国际俱乐部公寓，该公寓是在亚奥板块可以真正享受高端生活及最有代表性的顶级国际酒店公寓。社区占地29733平方米，总建筑面积约18万平方米，绿地面积10850平方米。

项目室内设计由香港高文安设计公司、香港HLA设计公司、香港陈富华设计公司、美国WILSON & ASSOCIATES设计公司四大设计公司联袂担纲，提供四种装修风格，精心构建全精装户型。从以上不难看出，由于荣尊堡拥有良好的硬件设施、景观、交通、配套、物业管理等内在素质，更能够体会到物业大幅度升值的投资满足感。荣尊堡国际俱乐部公寓户型特点 ?错层式的设计增加屋内的现代感、层次感、空间感；整体安装现代空调整体造价为接近100万。该项目的完美竣工将进一步增强志高在北京的影响力！

八、志高模块机中标上海昆山名懋电子有限公司

昆山名懋电子有限公司为台湾裕展电子集团公司在大陆投资的一家台湾独资企业，其企业在深圳，上海分别设有分公司。该项目总建筑面积为22000平方米(一期为16000平方米、二期为6000平方米)空调设备总投资为200万元。采用机型为RFW100/TA-PM 风冷模块机组室外机台。

该项目在初期询价时也是要求报备螺杆机组，通过螺杆机组和风冷模块机组方案的对比和大力公关工作，最后成功的推翻了其他品牌及方案，采用志高风冷模块机组。该项目的成功中标，为志高风冷模块机组在上海的大力推广做了较好的铺垫和样板工程作用。

来源：志高中央空调