三大因素引发"冰河期"全国空调市场价格急转弯
苏宁电器第18届全国空调节盛大开幕 百万台特价空调引爆08旺季市场
三大因素引发"冰河期"全国空调市场价格急转弯
【导言】
一直以"成本说"高擎"涨价大旗"的中国空调市场，一场高强度的价格剧变也已蓄势待发，三年持续上涨的价格曲线转瞬即将进入"冰河期"。
(本报讯)目前的空调市场却存在着出口下滑、启动期内销不顺、能效门槛升级的预期三大利空因素，这也成为中国空调市场自2005年以来连续3年价格上涨后即将再次爆发价格"跳水"的显著征兆，而即将全面启动的空调旺季将成为各大空调品牌宣泄库存、获取未来发展空间的唯一机会，五一黄金周期间部分主力品牌的反常降价"小动作"也标志着全行业重新"洗牌"山雨欲来。
作为连续18年的中国空调销售冠军，苏宁电器清晰把握了这一行业态势，宣布从本周起启动为期3周的第十八届全国空调节，投入100万套特价空调强力启动中国旺季空调市场，直接下拉行业价格20%-30%开闸泄洪，这也可能成为行业长期涨价预期已成必然的前提下唯一一次大弧度的价格"波谷"。
三重因素酝酿蓄势价格跳水一触即发
诱因之一：人民币升值影响空调出口库存压力剧增
中华商务网一季度统计数据显示，受人民币升值、出口退税减少、美国次贷危机、原材料成本上升等宏观因素影响，空调出口增速下滑。据苏宁电器空调事业部总经理程飞介绍，3月底空调在库量达到1129.8万台，为近年来的最高水平，4月底空调库存量预计达到1300万套以上，压力进一步加大。
对比明显的是，3月空调出口量达到554万台，同比下降2%。1-2月的出口数据显示，对美国市场出口量为109.7万套，占全部出口市场的23.67%，比去年同期下降32%。虽然对其他市场的出口量增长明显，如对意大利、俄罗斯、乌克兰的出口虽然有一定增长，但由于这部分地区市场总量较小，因此空调整体出口下滑已成不争的事实，这也直接导致出口比例较高的部分国内空调品牌面临更巨大的库存压力。
诱因之二：2008冷冻年度启动阶段势头放缓内销受挫
在苏宁发布的《2008中国空调行业白皮书》中，曾预测中国空调市场2008年内销市场将达到3400万台,中国空调行业将迎来春天。一季度销售数据也证实了这一点，在全行业空调涨价呼声高涨的环境下，消费者"买涨不买跌"的心态直接刺激空调内销迅猛增长。据程飞介绍，和去年同期相比，一季度空调销售月度平均增长率超100%。
但进入四月份，随着库存压力的加大，"涨价"风声受到抑制，而市场实际需求并不如预期乐观，一季度的超常规增长也透支了二季度的销售，加上五一黄金周被压缩，导致这一空调销售的关键节点并未得到往年相同的效果，在旺季正式启动阶段即遭遇低迷，内销全面受挫。据各大空调厂家反馈：二季度以来，空调出货同比去年甚至出现了一定程度的负增长，内销受挫也导致库存高位蓄水，接近危机警戒线。
诱因之三：能效门槛升级悬疑考验3级以下巨量库存
当前行业有消息称：2009年国家有可能将提升能效门槛，空调能效标准将从现行的2.6提升至3.2，跳升三级。中国家电协会已向国家发改委和中国标准化委员会提交一份书面意见，建议空调的能效门槛明年先提至3.0(等于现在的三级)。
国标能效"三级跳"将对空调行业产生何种影响，是近来业内的焦点话题之一。苏宁电器空调事业部总经理程飞透露：新国标实施后，2009年，能效比达3.0以上的空调产品市场需求将新增2000多万台。但与此相对的是，目前国内空调市场上80%以上的定速空调产品能效低于3.0，去年全国库存的4级和5级能效空调多达1000万台，这些空调面临着一年短期内迅速消化的巨大压力，要想避免这一"剪刀差"带来的损失，各大空调品牌必须跑赢这场"生死大战"。
上述三大因素表明，出口放缓、内销不畅和能效时效带来的高库存风险已经到了无法调和的境地，无法再依托转嫁的方式来避免危机，"达摩克利斯之剑"悬在了每一个过去两年都顺风顺水的空调品牌头上，在成本利润压力和库存生存压力之间，曾经异口同声的"涨价联盟"天平开始全面倾斜。
主力阵营五一悄然放水引发全行业厉兵秣马
作为行业的"潜规则"，价格战向来是行业洗牌的杀手锏，在格局基本趋于稳定的中国空调行业，降价无疑是二、三线阵营谋取更大市场份额的重要手段。但作为中国主要的空调出口品牌，集上述三大重压于一身的格力、美的等品牌已经率先嗅到了危机的空气，在一季度涨价气势汹汹的背景下，在五一黄金周却率先悄然开始了"放水"的行动。
五一黄金周期间，主要空调品牌不但没有涨价，反而以各种促销手段"隐形甩货"，正好表明了这一点。格力在华中等区域大面积推出1399元的1P机和1299元的小1P机，而美的也针对性的推出大量1399元的1P机和1288元的小1P机，同时自身的各种返现、直降以及现场返现金等促销力度合计超过15%，在追近与格力销售差距的同时也将其他二三线品牌远远甩在后面。
但即便如此，格力美的依然没有有效实现积压库存的释放，没有达到预期的销售效果，同时反而还进一步恶化了二、三线阵营空调品牌的生存环境，压缩了五一黄金周市场分额，库存压力更大。这就迫使其开始重新分析市场定位调整市场策略，放弃前期跟风涨价的即得利益，回到以往依靠价格战恢复失地、开拓生存空间的老路上来。经过黄金周之后半个月的厉兵秣马，它们也成为此次苏宁空调节引爆行业价格雪崩的主要盟军。
据悉，黄金周结束之后，三星大中华区营销总裁姜泰隆、海尔空调总监王友宁、松下空调国内营销总监谢海涛、志高空调销售总经理张辽云、奥克斯空调总经理郑宏伟、海信空调总经理石永昌等各大空调品牌的营销老总纷纷造访苏宁，和苏宁营销团队展开密切磋商，而探讨的重点毫无例外集中到了价格促销政策谈判和紧急放开库存低价供货上来，这也使苏宁在黄金周大促销历时半个月之后积累了大批的"弹药"，大规模的空调价格"跳水"条件已然成熟。
苏宁因势利导百万特价空调本周开闸泄洪
借势全行业价格雪崩的暗流，苏宁电器从本周开始，将在全国近700家门店顺势启动主题为"十八年持续领跑 百万台全面领'惠'"的第十八届全国空调节，为期三周，三年来最大的一次空调价格大战也将由此掀开帷幕。
每年5月启动的苏宁全国空调节向来是苏宁全年促销活动的重头戏，也是每年空调旺季全面启动的标志，苏宁为此每年都投入大批的资源。今年如此特殊的行业背景下，空调品牌毫无例外地投入了巨量的特价机型和促销资源，这也使得此次空调"价格跳水"的幅度超乎想象。
程飞表示，此次空调节将是厂商依托低价大幅度拉动内需、消化库存的联合行动，能够充分唤起消费者热情的超低价格将是此次空调节的主要诉求。为此，苏宁将投入前期提前洽谈储备的所有100万台超低价位空调产品(见下表)和约5个亿的促销资源。届时，千元特价机型将大批量上市，百元惊爆机也将重现江湖，相信足够可以引爆市场，重现03年左右火爆的价格大战。
为了在新能效标准出台之前加快高能效空调的普及，苏宁电器将推出能效升级补贴，届时消费者可以以5级能效的价钱购买4级能效的空调，以4级价格购买3级能效空调，例如四级能效的奥克斯KFR-25GW/QB(4)H将直降300元，价格和原先功能类似但属于五级能效的奥克斯KFR-25GW/QN(5)H价格相近，如此创新的价格促销政策将直接导致苏宁体系内的高能效比空调在此次空调节期间价格直降300-1000元。
此外，各地的空调品牌老总也将不遗余力的亲自参加苏宁全国门店的终端促销活动，再现终端价格比拼的拿手好戏，现场调价将成为业务人员的"必修功课"。据悉在三周的空调节期间，将有300位空调品牌各级营销老总到苏宁100家主要门店进行签名售机，届时消费者除了享受正常的空调节促销优惠外，还有可能享受到200元-1000元不等的签名让利。
业内人士认为，从长期来看，原材料成本的不可逆攀升和能效等级的升级，将维持空调产品持续涨价的趋势，此次行业性的大规模降价行动有它特殊的背景，使得空调品牌不得不采取短期的大降价来刺激内需、消化高危库存、回笼资金以维持长远的发展。因此此次苏宁空调节可以说是"压死骆驼的最后一根稻草"，迫使空调价格有望创下2005年空调价格逐年上涨以来最大的一次阶段性降幅.，这对有近期或长期有购买空调意向的消费者而言，都将是一次最难得的机会。
来源：中国经济网
