美的吴文新：2009美的聚焦变频

从09冷年在全国强势推出五大系列180度正弦波直流变频空调新品，树立起行业技术以来，美的在变频空调领域的优势就发挥得一发不可收拾：9月23日，美的空调率先从中国质量认证中心（CQC）荣获第一张变频空调节能认证证书，再次证明美的在变频领域的技术领先地位；10月13日，美的制造的直流变频空调在对变频节能要求最为严格的日本市场出口总量突破100万套。在欧洲市场，美的新冷媒直流变频空调出口也是国内企业中最多的；12月9日，美的携13家世界顶级供应商采购250万套变频零部件，将通过成本空间直接转化为降价空间，力推直流变频空调普及。

进入2009年度，美的对变频空调的重视力度有增无减，年初，由美的空调参与起草的中国版变频控制器标准工作正式启动；1月，美的空调技术副总裁吴文新在“中国政府采购高峰论坛2008”上呼吁政府将变频空调纳入采购体系；春节期间，美的变频空调销售比例增长喜人，品质口碑大利显现；近期，美的表示09年美的直流变频空调在品质和服务方面还会有大的动作，继续引领中国变频空调行业的发展。

为什么美的选择变频空调作为市场突破口？2009年美的在变频空调上还会有哪些动作？美的对直流变频空调的发展有何期许？记者近日采访了美的空调技术副总裁吴文新。

国产一线品牌第一个全面主推变频

记者：09冷年美的为什么选择变频作为突破口？

吴文新：现在空调行业从渠道竞争时代进入产品竞争时代。变频空调由于其在节能环保、温控精度、噪音等方面的优势，在国家能效标准升级的大背景下，肯定会有很大的发展潜力，将成为未来的市场主流。美的非常看好其在国内的发展前景。事实上，进入2009年，变频空调已经“热”起来了，加上刚刚宣布和大金合资进行变频空调技术合作的格力，现在国产一线空调品牌都在变频空调上加大了力度。

另外，美的空调在海外市场，特别是欧洲和日本市场直流变频的成功，使得美的与其他国产品牌相比，在产品、技术和制造能力上有非常大的优势，美的有信心迅速占据国内变频市场第一的位置。这也是美的敢于2008年9月就在国产一线品牌中第一个全面主推变频空调的底气所在。

180°度正弦波直流变频才是最先进的变频技术

记者：现在市场上各个厂家所采用的变频技术似乎都不一样，变频技术到底有哪几种？分别有什么优点和缺点？

吴文新：目前空调市场上主要存在着交流变频、120°方波、180°正弦波三种变频空调控制技术。与前两者相比，180°正弦波控制技术的适应性、可靠性及效率均为最高，且能耗更低。从全球市场范围来看，180°正弦波直流控制技术正逐渐替代前两种过度型变频控制技术，成为变频空调的入门门槛。在变频空调的发源地日本，直流变频市场份额已高达90%%，180°正弦波直流控制的普及率更是超过60%%，是直流变频空调的技术标杆。

但部分厂家混淆视听，利用消费者对于变频的好感，使用一些不成熟、已经接近淘汰边缘但成本低的变频控制技术，长期打擦边球推广技术含量很低、实际并无变频效果的的初级变频产品，扭曲了整个行业的发展方向。事实上，该类变频产品由于其技术局限，节能与舒适效果并不理想，反而在故障率、制热等方面表现甚至弱于定速空调。

美的将保证不仅自己生产的变频空调全部采用180°正弦波直流变频技术，还将大力推动180°正弦波直流变频技术成为行业标准配置，使得每一位消费者都能享受到国际最先进的变频空调产品。

呼吁：将变频空调纳入政府采购体系

记者：您在2008政府采购论坛上呼吁政府将变频空调纳入政府采购体系，变频空调对比传统定速空调有什么优势，可以介绍下吗？

吴文新：变频空调对比传统定速空调有着天然的优势，它的最大好处是：节能降耗，精确控温。以制冷季节能效比SEER来衡量空调器的能耗，变频空调的五级能效约等于定速空调能效比（EER）的二级能效。在舒适上，变频空调可以通过控制制冷量保持恒温，不会和定速一样出现忽冷忽热的感觉。同时，变频空调运转平衡，震动小，噪音低，制冷制热速度快。

为什么要呼吁政府将变频空调纳入政府采购体系？政府采购是最能体现国家经济政策，引导经济社会发展方向的权威平台。在政府将建设“资源节约型”和“环境友好型”社会作为发展方向后，政府采购作为引领社会发展的先锋平台，率先将节能、环保纳入了强制采购的要求。在这项强制要求的推动下，各企业以政府采购作为风向标，积极的开展了节能产品的研发和生产，极大地促进了整个社会消费观念向节能减排的转变。

直流变频空调一直以节能、舒适著称，在欧美、日本等发达国家直流变频空调普及率超过90％以上。如果将直流变频空调纳入政府采购范畴，充分发挥政府采购在企业经营中的风向标作用，能更快推进变频空调普及，同时促进节约型社会的建设。试想一下，即使中国直流变频空调的普及率只达到欧美等发达国家的一半，就已经可以为国家节能减排工作做出很大的贡献了。

美的将力促变频空调行业规范发展

记者：美的空调参与起草中国版变频控制器标准，是出于何种考虑？

吴文新：虽然变频家电早在上世纪80年代就出现，并在日本等国家推广普及，但变频控制器作为变频家电的重要组成部分，无论是国际还是国内，目前均没有相关标准。这一标准制定后，中国变频控制器产业及相关产品将进入技术标准化时代。美的作为国内变频空调的领导者，对促进变频空调行业的规范发展当然肩负着重大的责任。

中国版变频控制器通用部分将在2011年内制定完成，其中《家用和类似用途变频控制器术语标准》作为最早完成的第一份标准将在2009年编制完成。

09年将加大在变频产品的投入

记者：美的变频空调下一步的发展思路是什么？

吴文新：当前在美的、大金、松下等众多国际名牌的推动下，直流变频空调在中国市场取得了飞跃性的进度。2008年度，消费者主动关注和选择变频空调非常踊跃。春节期间，美的变频空调销售喜人，在美的整体零售中的比例进一步提升，稳定在25%以上。尤其是C180，在各大卖场中基本都占据变频空调销售绝对领先的榜首位置，说明美的变频空调的品质口碑已经大利显现。

变频空调在中国的进一步发展，需要厂家在品质和服务方面能够给消费者提供更强的信心和更实在的利益。早在去年底，美的就确立要做中国变频空调的领跑者和普及推动者。2009年，我们会聚焦于“品质”，继续加大在变频产品的品质投入，在品质和服务方面，还会有大的动作，继续引领中国变频空调行业的发展。在家电下乡和政府采购上，我们也希望国家相关部门在未来能够考虑给变频空调以机会。

家电下乡，我们非常有信心

记者：对于家电下乡，美的空调在产品、服务、营销网络等方面做了哪些工作？将如何参与家电下乡的竞争？

吴文新：早在几年前，美的空调已经在全面拓展三四级市场，开发针对性的产品、完善销售网络建设和售后体系建设等。目前美的空调已在全国建立了完善的乡镇渠道销售网络及售后服务网络，在全国拥有6000多家售后服务网点，可以为农村用户提供一站式的销售、安装、售后服务。对于家电下乡我们非常有信心。

目前，我们正在为家电下乡进行全方位、系统的准备工作，美的空调不仅在积极筹备产品投标，还筹划在家电下乡销售中的供货物流，售后等整套后台支持体系。美的将为下乡家电提供最高效的服务和利益保障，并配合形势多样的媒体宣传与终端活动，目的就是抢占先机。

当然，最重要的是，我们会为农民消费者提供他们喜欢的产品。美的除了会按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品，还会重点在品质稳定性上下功夫，不仅在制冷、制热上要把能力做足，而是要坚持使用国际知名品牌压缩机、电机，使用铜连接管和高质量面板材料，充分保障产品的可靠性和耐用性。