华东中小型制冷剂企业的胜利“突围”

提到华东的制冷剂市场，无法绕开的是在上海成立经营部门的霍尼韦尔和陶氏化学、神鹰化工等国际品牌。

霍尼韦尔和杜邦在空调用制冷剂方面一直是独占鳌头的，也因为其名声在外，近年来屡遭“盗版”，为“正名”其产品，霍尼韦尔于2007年4月10日在广州国际制冷展中宣布实施R-410A客户认证计划，该计划迅速得到了零售商、供应商及业内外人士的认可，到了2008年4月10日，时过一年，该认证计划不但为霍尼韦尔带来了声誉，也带来了销量。此外，霍尼韦尔还与海尔、日本三菱电机一起于2008年4月2日参与了由海尔发起的“空调质量联盟”活动，以保证和提高空调质量。

陶氏化学在载冷夜方面的实力是位列全球前列的。进入中国市场，这也是其主打产品之一。凭借精良的产品质量和高效的售后服务，陶氏的产品在中国的市场份额增长迅速，也获得了广大中国消费者的认同和喜爱。

神鹰化工同样是一家化学药品综合制造公司，虽成立于2004年，其产品已得到包括特灵、盾安、国祥在内的国内外客户的认可。关于这些成就，公司总经理陈益锋先生的解释是：一流的产品，一流的服务是一个品牌企业所必须的，除此之外，还需要找到正确的市场定位和策略,确定不同产品的细分市场,同时建立一个强大的经销网络和营销团队再加上日积月累的口碑和潜移默化的影响力为铺垫,最终才能成为一个有口皆碑的品牌。

与这些国际企业相比，杭州富铭制冷公司本土化特色显得十分抢眼。富铭董事长陈智勇先生认为诚信、人才与品牌化是公司发展的关键词。从最初的“普通”到如今年销售额达几亿，富铭公司的经验是：产品多元化，销路广泛化，定位准确化，人才规模化。