奥克斯空调突围尖兵出击三四级市场

2012年度，在多项利好政策逐步离开、楼市低迷等不利因素的影响下，空调行业也充满了悲观情绪。奥克斯却在只有亏钱的企业没有亏损的行业的理念的引导下，一方面充分挖掘自身的企业潜力，另一方面，也通过不断细化市场提高业绩的提升空间，而三四级市场就是奥克斯锁定的重点目标。不同于以往全国铺开的促销活动，本年度奥克斯的营销更具备针对性，在楼市低迷的情况下，一二线城市市场受到的营销特别严重，但三四线市场影响较小，市场不是不存在，仅仅是未被开发。2012年度的4月，奥克斯空调在全国70多个县城的城市广场举办了一场“蓝色促销”，通过强大的线下活动，两天时间吸引了全国300多个乡镇，4万多名消费者的积极关注与抢购。活动中实现销售28000套，开创了7秒卖一台空调的记录，在淡季市场中开创了“奥克斯奇迹”。在促销活动中，奥克斯的品质魅力起到了巨大的作用，在长久的市场推广中，奥克斯给消费者留下了高能效低返修的印象，特别是家电下乡开展以来，奥克斯有针对性的针对了一些农村市场电压不稳定、电费贵、运行间隔大、空间抗潮性弱等特点研发了一批宽域运行，高能效自动除湿产品，令奥克斯空调的家电下乡产品口碑在同业中遥遥领先。

奥克斯突围中坚——高精尖产品

2012年度，奥克斯突围逆市的终极力量，依旧是来源于其产品。品牌压缩机带来强大的工作核心，多项奥克斯原创突破性科技带来的舒适实用体验，与国际设计水平接轨的时尚外观，这些基本素质已成为了奥克斯销售产品的基本配置。而其产品更是不断刷新行业的技术标杆，2011年9月推出了热霸空调二代，成功的为奥克斯经典产品热霸实现了定频向变频的转变，在七大技术的支撑下，热霸开创了行业最高制热水平，在制热量、制热速度上，都表现出了领先同业的素质。而2012年3月上市的“镜界”更是依靠静音，速冷速热的过硬水平，以及突破式的外观设计，为行业带来了新的创意理念。除了产品本身的突破外，奥克斯的另一突破还体现在产品线的配比上。据了解，奥克斯中高端产品在自身体系内的销售占比在2012年度实现了大幅的提升，部分市场以变频为代表的中高端产品占比更是突破了65%，中高端产品占比的提高，让奥克斯能够在市场低迷的大环境下，充分发挥每一个消费需求的利益价值，不仅为消费者带来了更好的使用体验，也为经销商保利创造了良好的条件。

好的营销活动能够推动企业销售的增长，高精尖的产品是企业拓展市场的中坚力量，而强大的后勤保障则为企业的长远发展提供源源不断的动力。通过多年的布局，2011年度，奥克斯就已经具备了三大生产基地，产能突破1000万套。特别是在技术研发上，奥克斯旗下拥有1个国家工程技术中心、1个国家级博士后工作站、3个技术研究所、一个国家级实验室，拥有了这些，奥克斯却仍然没有满足，2012年度，奥克斯先后与瑞萨电子、三菱电机、菱重国际成立了瑞萨联合实验室，菱电变频技术联合实验室。在变频模块，变频电子等领域开展了新了研发道路，通过联合实验室的建立，奥克斯与国际顶尖技术企业实现了技术互补，在空调的技术应用研发上更具专向性。科技，为企业提供了长远的发展能力。