长虹：联手商家路演空调渠道革命

仓储直销与中心城市主流商业渠道的关系是一种在不同区域内采取的一种互补关系。在郑州、西安、武汉、成都、重庆等中心城市，长虹将继续依托国美、苏宁、三联、永乐、通利、成百、重百等大型家电连锁经销商和专业空调经销商，在此前，我们已经分别与他们签订了大批量供货协议，并已开始运作。而在除这些中心城市以外的二三级市场，则在已与大型家电连锁经销商合作的基础上，主要采取仓储直销的经营方式，不断完善我们在二三级市场的渠道建设，规范二三级商业单位的市场运作，更有效地整合不同层次的商业资源，扩大渠道优势，实现厂商与消费者间的三赢。

有了这些规范的运作程序和利益作保障，自然吸引了大批优质经销商的加盟，作为加盟商，要本着诚信经营的原则，在当地有良好的信誉，债权、债务清晰，不影响双方合作，卖场位置较好且能达到一定规模、具有旺盛的人气和商气，同时加盟商更要具有优质的安装、服务能力和完备的售后服务体系。

实施新品战略，保证货源供应

2003年长虹将大力推行空调新品战略。目前，在市场上80％以上的长虹空调都是2003年才推出来的新品。这里面有全面升级的新自然风"健康静音王"空调、新四季风"健康静音王"空调，有外观时尚精美的LED彩显空调，从美学角度出发模仿人体造型的仿真空调等，无论是在技术、质量，还是在性价比都极具竞争力。

特别值得一提的是，以前每到旺委就困扰众多经销商和消费者朋友的断货问题，由于绵阳长虹空调基地的扩能完成，今年有望得到改善。

实力支撑，加速长虹冲击行业三甲

长虹空调自1997年高起点、高投入强势进入空调领域后，一直秉承"用世界上最好的设备、最好的技术、最好的人才、最好的管理，做品质最好的空调"的宗旨。在空调公司成立之初，就不惜重金引进世界上技术领先的整机生产线，真空氦检漏设备、整机商检设备等使长虹空调在制造技术和检测方面与世界一流企业站在了同一起跑线上。在技术研发方面不断加大投入，先后开发出具有国际一流水平的"大清快"、"小清块"、"自然风"、"立体风"等系列，产品覆盖了壁挂机、柜机、窗机、小型中央空调等全部机型。

如今，先后经过四次技术改造、已投资10亿元建成的长虹空调公司，拥有近千套先进的生产设备，200多套先进的检测设备，10余个全性能检测实验室，年产能达280万套，成为了中国西部最大的空调研发与生产基地，同时也成为今年最有希望冲击空调业三甲的空调企业。

——中国空调制冷网小新摘自《经济日报》