柜机销售火爆引发货源纠纷 谁来为格兰仕解围？

今年以来，格兰仕空调在中国市场的火爆，足以让所有业内专家们“大跌眼镜”。原来分析破历史纪录的千万台库存对中国空调业的影响，专家们的基调是比较悲观的，最乐观的估计，今年空调市场要经历一场大浪淘沙式的洗牌战。格兰仕空调新年产销形势却“出人意料的好”。1月份，格兰仕空调内销同比增长了两倍以上，而且是柜机、挂机全面增长；2月12日，格兰仕以1999元/台的“百姓柜机”和2890元的“1匹+1匹半挂机”特别套餐左右开弓，在广东拉响2003年空调洗牌大战第一炮，更为南粤空调市场带来一片莺歌燕舞的景象，至2月15日，按原计划生产的17000台“百姓柜机”就被广东各地经销商抢购一空。 伴随着销售热的是经销商新一轮的“订购热”。起初格兰仕厂方考虑到，一台小二匹“百姓柜机”1999元，一台一匹加一台一匹半分体挂机2890元，都是历史“震憾低价”，尤其是重点惠民的“百姓柜机”格外“薄利”，恐怕对商家利润回报没有太大的吸引力，因此预先没有备存货源，而是计划完全“以销定产”。出乎意料的是，强劲的制冷制热功能和无敌的性能价格比令“百姓柜机”就像已经发射出去的“炮弹”，只有爆炸的可能，发售开始以来，成群结队的顾客结队涌向格兰仕空调各大卖场抢购、预订百姓柜机，面对顾客汹涌的购买热情，众商家欲罢不能，只能向厂方加大力度追讨货源。 尽管格兰仕“世界第一柜机工厂”拥有300万台的年产能，但是按照“以销定产”的生产原则，目前80%左右的生产线为国际市场生产，为国内市场生产柜机的生产线满负荷工作一天也不过2000台，按照3天出货17000台来算，原来2000台规模的要上6000台。众所周知，原本生产线已经满负荷，作为国家免检产品，为了确保产品质量，格兰仕空调不可能再扩大生产能力。业内有人“初步计算”，到3月份开始转入空调旺季，“百姓柜机”的市场需求量还将成倍增长。因此，格兰仕要抓住淡季“最后的机会”早做打算，否则，届时“将空有洗牌能力而发挥不出来”。 面对怨气冲天、挤爆门庭的订货经销商，格兰仕是喜还是忧？ 在中国空调行业背负千万台库存滑坡的情况下，格兰仕“零库存”实现50%以上的增长已经贵为难得，当前市场红红火火，供不应求，格兰仕又岂能轻易放过这样好的市场机遇？“百姓柜机”本是先在欧美热销的出口转内销机型，现在，格兰仕已开始同国外客户进行磋商，将2、3月份的出口交货期适当后延，以调动部分出口生产线支持内销，3月份内销生产计划已调高至40%。格兰仕空调的发展，也许比专家们预料的要快得多，今年格兰仕空调销量预计200万台，其中柜机150万台，就眼下人们对柜机的需求热情来看，格兰仕去年年底启动“世界第一柜机工厂”倒是未雨绸缪。