卖生姜每月上百万 27岁小伙子的成功网商路

图：青岛食伯良食品有限公司的股东之一 姜波先生

命运之神眷顾 27岁便成为股东！

在这里，我们有必要先简单介绍一下姜先生现在所在公司的背景。青岛食伯良食品有限公司的总部设在美国，早在80年代就已经成立了，是一家出口新鲜蔬菜及水果的专业企业。最初公司是从别的工厂采购，后来在墨西哥设立了生产基地，3年前开始从中国进货，随着公司实力的日益增强和发展规划的进一步延展，2005年正式在青岛投资建造生产基地，也就是青岛食伯良食品有限公司。我们的主人公姜先生便是这家公司的股东之一。由于工作需要，近期姜先生正在新西兰采购南瓜，因此我们的采访只能通过贸易通在线进行。

姜先生告诉记者，他起初是在一家国有企业做贸易。3年多以来，一直从事采购工作。2003年正式加盟青岛食伯良食品有限公司，成为现在的股东之一。姜先生的这些经历讲得自然平实，与那些白手起家的商人相比，少了些许曲折与艰辛。27岁便有如此成就是被很多人所羡慕的，你可以称他是上帝的幸运儿，但用他自己的话来说，今天的一切是通过他不懈的努力换来的。

加入诚信通1个月 1周2个货柜生姜 100多万交易额！

青岛食伯良食品有限公司是2005年4月29日正式注册为阿里巴巴诚信通会员的，截止至记者采访姜先生的时间，仅仅1个月零8天。时间虽短，但取得的成效却相当惊人。

“我们做了对比，没加入诚信通之前，收到的询价平均为一星期1个，加入以后差不多每天4-5个，询盘率提高了好多倍！”

“刚加入不久就开拓了一个新客户，接到了新的订单。现在大概1星期2个货柜生姜，这个月就走了8货柜，每柜10多万，一个月就多了100多万！”

“而且，很多客户现在正在洽谈中，最近大概有3个客户要到工厂去参观，基本上也要成交。可以想象，如果长期做下去，效果一定会更好。”

谈起加入诚信通后的销售状况，姜先生始终滔滔不绝，他说对这个平台很满意，对未来的盈利更是信心满满。“我们在阿里巴巴就是要拓展长期的客户、建立长期的合作关系。现在1个月已经有一个新客户了，我已经很满意了。如果按照这个速度，1年至少有10个新客户，1年以后会大不一样。”记者也被姜先生的话所感染。的确，广阔的客源预示着丰厚的利润，眼看着滚滚财源将在不远的未来成为自己的囊中之物，试问有哪个商人会不兴奋呢？

野心：我们的出口额要做到山东省总出口额的20%-30%！

从姜先生的字里行间，记者能够很强烈的感受到他对公司的信心和未来发展的野心。他们公司是长年出口新鲜果蔬产品的专业公司，主要是生姜的出口。产品已经在美国、加拿大、中东等地建立了稳定了市场。“没有强大的实力就不可能有利润。”这是姜先生反复声明的观点之一。

他说加入诚信通的目的是为了开拓更广阔的市场，与更多的客户建立合作关系。在青岛建立生产基地只是内地之行的一个起步，以后还有可能进行更深的合作，譬如与当地工厂合作建立深加工基地。

“我们的目标是出口额能占到山东省总出口额的20%-30%！如果能达到这个水平，那么我们就在国内国际都具有一定的影响力了。到时候无论是对于中国的农民还是美国的市场都有很大的好处。”“当然现在我们还没有这个能力，不过通过这一个月的诚信通尝试，我已经看见了未来的曙光。我会一直续签诚信通，有利润的事情就一定会做。1年后我们至少可以占到出口份额的20%！”

我们的优势=市场+价格+质量+信誉

能在出口行业中20几年长盛不衰，1个多月便取得了如此成绩，姜先生自然有自己的独到的一手。据他分析，目前公司的优势主要体现在三个方面——

首先，将近一半的美国生姜市场。公司总部早在80年代就已经成立了，20多年的经营使他们目前已经拥有了近一半的美国市场。“我们可以有半个美国市场，差不多1天就有2个货柜的生姜，这一点是其它企业没法完成的！”姜先生自豪的说。

其次，价格和质量的优势。姜先生说，目前他们的竞争主要体现在两个方面——一，由于他们是外资公司，因此无论从情感上还是管理上，中国的农民都更难接受中国当地的工厂；二、目前美国有很多小的代理，差不多1个月出口1-2个货柜的那种机构，这对他们有一定威胁，而他们在中国建厂的目的也正是为了打垮这些agent（代理）。“现在我们有自己的工厂和工人，拿货比那些代理更方便，价格自然就好；自己生产自己的产品，质量可以严格控制，自然也好；而且，自己生产使我们的进货量明显增大，当市场原料涨价的时候我们也可以通过存货来缓冲，做到比别人的价格低，这些都是我们的优势。”

最后，信誉度的保障。说到信誉度的问题，姜先生非常坦白。他说在美国他们的信誉已经不言而喻了，那些长久客户是最好的证据，但在中国这一点还很缺乏，毕竟工厂才刚刚起步，但他相信通过逐步的积累，他们一定会做到在国内国际都标有诚信标识的优秀企业。

要做生意先做人！

在姜先生眼中，事业谈不上什么成就，也没有成功的商人。他说做生意都有风险，要随时拥有一份面对失败的心态，如果心太急，太看重利益，那就不是好商人。最重要的是遵守商业游戏的规则，比如中间商介绍的客户，绝对不能越过中间商直接去和终极客户发生商业往来，这是不能打破的商业规则。“做好生意先做人，力帆的老总就是这么说的。当商业利益和社会利益发生冲突的时候，不能选择商业利益。”“能给自己的员工带来效益，给当地的居民带来好处，这或许才可以称之为相对成功的商人。”

也许就是这种价值观的深刻影响，使姜先生比别人更早的走上了这条成功之路。他回忆说自己最难忘的事不是事业的挫折，而是有一年由于销量不好要把农民种的东西白白倒掉。他希望自己乃至整个行业能多一些市场引导，不要再有谷贱伤农的现象发生。记者不由得对姜先生肃然起敬，敬佩他的年轻成功，也敬佩他做人经商的价值理念。