家电企业不能盲目去制造化

2008年对珠三角来讲是起伏跌宕的一年。金融海啸席卷全球，以加工贸易为鲜明特色的珠三角成为中国受金融危机影响的“重灾区”之一，这个中国经济最活跃的区域的企业面临着更加复杂的挑战。当然，金融海啸也带来了新的机遇——它为珠三角经济转型提供了更为宽松的政策环境，促使产业升级步调更稳，并有利于建立良好的企业微观基础。

如何实现经济转型，如何在下一个繁荣周期到来之前抓住关键机遇，成为珠三角企业转危为机的关键。

在近日由广州电视台经济频道主办的“复苏之路：后金融风暴时期珠三角经济论剑”论坛上，各路企业家进行了精彩的论战。

家电业最缺的是高素质技工

记者：目前，珠三角的家电业有什么好的发展机遇？最大的挑战是什么？

胡正富：志高空调上市后，好事就是品牌知名度提高了。实际上家电行业没有出事，只是家电行业竞争更加激烈。制造是志高起家的源泉，现在志高的一个优势就是制造，以后去不去制造是下一个话题。我们的制造最大的特点有比较完整的链条，不是做空调组装。我们起步比较晚，比美的晚26年。2009年国家两次招标，志高空调高能效级中标一直在行业里面遥遥领先，这也刚好符合国家的产业政策。家电行业到底能走多远？我觉得家电行业只要做得好，永远可以走下去。

记者：家电企业都擅长打价格战，打到最后大家都没得活。大家都知道格兰仕是“价格杀手”，现在的品牌愿景是什么？

陆骥烈：我们已经从“价格杀手”提出“价值杀手”，把“价值”作为我们追求的目标。我们在空调概念上考虑不要有过分喧嚣、消费者搞不明白、复杂的广告用语，锁定消费者最关注的指标，即有没有达到国家一级能效，这意味着可以省多少电。格兰仕决定2010年停产二级能效，全部推一级能效。

记者：如果你们两家都做一级能效，消费者该买谁的呢？

胡正富：一个产品不能只卖一家。都是一级的情况下，就要看谁的质量最好，款式最新。

陆骥烈：一级是我们共同推的标准，希望这个行业都可以达到。

目前我们面临最大的挑战是缺乏稳定的产业链功能，这是珠三角最大的挑战。我们要解决的问题不只是用工荒。未来中国家电制造业要真正腾飞，需要一批高素质的产业工人。首先要把人留住，我们才能提高整个制造技术水平。

我们的口号是2010年冲击空调行业前三甲，那时前三甲的格局会发生很大的变化。

记者：你进前三甲，一定要把别人挤下来，你们最有可能把谁干下来？

陆骥烈：目前第三位是海尔。

记者：志高现在排第几？

胡正富：志高现在是第四。

记者：有没有想进入前三甲的想法？

胡正富：志高也想进入。现在被挤下来的是谁，上来的是谁，还看不出来。

格兰仕不要再提“价格杀手”

记者：家电下乡对你们有帮助吗？

陆骥烈：格兰仕是家电下乡的受益者。从2009年的同比增长来说，微波炉增长差不多30％，空调增长120％，比常规年份增长很明显。

胡正富：志高是从三、四级市场起步，靠得更近，2009年国内的空调销售翻番。2009年家电下乡没有达到更好的效果，主要问题是国家推出这个政策在6月份，实际上家电下乡不到半年的时间，所以，国家在2010年继续使用这个政策的话，效果会更好。

记者：这一轮金融危机中，国产家电品牌和国际品牌之间的消长是怎样的？

姜培峰：此消彼涨，国外品牌基本上在步步败退。中国家电企业基本上占据了中国80％的市场，老百姓用最便宜的价格可以消费全世界最先进的家电，这是好事。我们的研发、设计方面的能力不是很足，我们的品牌拉力还不够，以珠三角为例，几个大的品牌，包括美的、TCL，加起来的品牌拉力还不如海尔一个。第三，我们的国际化还没有全球化。中国企业500强只有26家企业达到超过30％在国内市场销售的标准，现在来看还是有点少。如果长期坚持这样的路线，我们可能连世界工厂也不是，是世界加工厂。

胡正富：我也认为广东的民营企业已经落后于江浙民营企业，但这并不代表未来广东民营企业没有发展潜力。广东民营企业的第一代大部分人都是洗田上岸，目前过渡到第二代，第二代基本上都有学识、有学历、有管理经验，我们相信假以时日，广东的企业仍然有非常大的发展潜力。

记者：请你现场评一下志高和格兰仕。

姜培峰：希望格兰仕不要提“价格杀手”，“杀手”这个称呼对品牌的影响是负面的，整天喊杀杀。我们要争得全球消费者的心，在这个道路上可以不惜一切手段，而不仅仅是要把对手干掉。志高做得很棒，发展速度相当不错。

格兰仕要全线出击做白电

记者：面对下一个后金融危机繁荣周期，你们在运营模式上会有什么突破？

陆骥烈：未来家电行业必须走综合性发展的道路。格兰仕前几年直接产生的品牌联想就是微波炉，但是真正要参与到与世界品牌的竞争当中，必须要从综合性全面完善，打造综合领先的白电品牌。

记者：是什么都做吗？

陆骥烈：在掌握核心技术的前提下，我们在冰箱、洗衣机、微波炉、空调等白色家电要全线延伸，这不是我们的梦想，而是由于客户结构和市场需求，包括渠道特点，来决定的。国外很多品牌商都是综合性品牌。

志高转向配件出口模式

记者：志高在这方面的选择是怎样的？

胡正富：企业要根据自己的特点来找到适合发展的路径。国内目前只有志高一家是专业专注于做空调的。我们的模式是做完整的产业链。我们现在在土耳其和里尔利亚做两个合作项目，是我们找当地空调生产商，把生产设备进行改造，在国内采购生产设备帮他组装，派技术人员帮他们做产品和技术研发，要求这个厂所有配件从志高采购，志高的优势就是配件，所以从原来的整机出口转成了配件出口。第一，我们不投资，不占股份，所以没有投资风险。国内有些家电厂也在国外设厂，投资金额非常大，对当地经济环境和文化不熟悉，效果不是很明显。第二降低了进口的成本，这两个国家进口空调整机关税是35％，而采购配件关税只有15％，对方的成本降低了，销量会增加，采购我的配件也会增多。

记者：你跟对方的采购协议是否长期的？

胡正富：是长期协议，设计开发是我们做的，做别的配件不能配套，所以只能配套我们的。第三，有些国家对我国产品反倾销，我不受影响。第四，出口配件的利润率比出口整机的利润率还高，所以我的利润率提高了。我们准备把这两个国家的模式拷贝到巴西和印度。我们的模式就是把原来的整机出口转化成配件出口，把原来的产品出口方式转化成“产品＋品牌＋技术的出口方式。

去制造化一定要因地制宜

记者：你们认为去制造化需要具备什么样的条件？现在应该做好哪些准备？

陆骥烈：格兰仕态度很明显，不但不去，而且会坚定把制造化路走得更加深。去年的金融危机，我们发现有个特点，整个产业类的资源正在向规模化高端企业重新集聚。

胡正富：去制造化一定是在制造业发展到一定条件下进行的，条件就是知名度足够大，创新设计能力足够强，制造已经不是优势的时候可以去制造化。如果企业仍然在制造方面有优势，建议不要去制造化。去制造化一定要因地制宜，不能盲目，我们会逐步实施在条件成熟的时候去制造化。

姜培峰：我也反对去制造化，不是你说去就去的。与其去制造化，不如去低端制造化，把制造化高端一些，把研发设计价值更高一些，品牌服务商价格更高一些。