内蒙古制冷市场：麻雀虽小 五脏俱全

3年前，《制冷商情》杂志曾经走访过内蒙古制冷市场，了解当地制冷企业的现状。当时的内蒙制冷市场逐步由低端向中高端在过度，冷库工程数量在逐步增加。本期《制冷商情》杂志将再次走入内蒙古制冷市场，为您呈现内蒙市场最新发展现状，解析市场发展趋势，面临着怎样的挑战和发展。

一、工程市场：竞争激烈

1、 工程量可观

2014年，内蒙古将积极支持有条件的盟市争取农产品现代流通示范城市试点，加快推进农产品冷链示范工程建设，以呼和浩特、包头、乌兰察布为主构建马铃薯冷链体系，以赤峰、通辽、呼伦贝尔、锡林郭勒、巴彦淖尔为主构建冷凉蔬菜冷链体系。

内蒙古今年还将着力引导农产品批发企业、批发市场、农贸市场改善配套设施，重点支持部分贫困旗县改善流通基础设施，提升综合服务功能。内蒙古要求各地认真落实自治区“农村牧区十项全覆盖”工作任务，年内新建便民连锁超市1800个，乡镇商贸中心、配送中心30家，发展多种形式商品配送模式，提高商品配送率。

同时，加快发展现代商贸集聚区，重点打造5条特色商业街区，12个商贸功能区，积极创建地区级中央商务区。加快构建以商贸物流园区、配送中心和末端配送点为支撑的城市物流配送网络体系，重点推进呼和浩特、包头两个百万人口以上城市发展城市共同配送，并争取申报国家城市共同配送试点城市。

2、 市场保守，“外来客”多

工程量的激增在圈子中得到了广泛热议。但包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林对此表示，“这些年内蒙工程量是上涨了，但是利润低了，工程商多少也受到牵制。本来内蒙古地广人稀，人少就意味着消费受限，制冷市场需求量并不大。多数冷库工程都是以牛羊肉储存为主，但这些年医疗卫生、乳制品、蔬菜加工等产业迅速发展，冷库建设较往年有明显增加。内蒙古的市场容量最适合内部消化，自给自足，可是偏偏北京、西安、山西、山东的‘外来客’也会来涉足。”

梁总透露，内蒙古市场和北京等发达制冷市场无法相提并论，发展观念甚是保守。多年来在工程技术上并没有明显突破，而来自发达区域的“外来客”带来的产品和技术总是能让客户眼前一亮，迅速被吸引。“1992年到2005年奥林制冷一直专攻工程市场。随着市场逐渐被扩宽，恶性竞争不可避免，‘价格战’也频发。现在很多客户对工程求价格不求质量，也有不少工程商拿着二手机、翻新机滥竽充数，这种情况让我对工程市场逐渐失去信心，在2005年开始转战冷库租赁服务，不再参与工程市场的‘小打小闹’。”

内蒙古富苑制冷设备有限公司总经理袁福也认为，目前内蒙市场小、需求少，和他预期的发展并不相符。“说到竞争每个市场都存在，‘外来客’的闯入我们无法避免，唯一能做的就是将自己的工程做到最好，让客户100%满意。事实上，我认为有一点‘外来客’无法和我们媲美，他们的跨界成本高，而我们是本土品牌，我们更适应这片市场的‘天时’和‘地利’。”

3、精准定位，开拓中、高端市场

袁福还透露，富苑制冷在内蒙古是数一数二的高端品牌工程商，是海尔集团下属大型冷冻设备在内蒙古地区的唯一渠道销售商，也是比泽尔在内蒙古唯一的代理商。“我们面向的客户群体一定是内蒙最高端企业，比如家乐福、沃尔玛，以及大型企、事业单位。我们明晰准确的定位，让富苑工程营业额保持在2000-3000万左右。”

内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军透露，艺通制冷涉及的工程主要集中在乌兰察布及其周边，相对来说辐射范围小，但发展十分和谐。“这几年，我们从外地采购原材料，然后自己内部加工，保证产品更新换代速度更得上客户需求。工程内容已由奶制品转为蔬菜类为主，并且保持逐年递增趋势，公司每年在工程上的营业额超过1000万。”据悉，目前艺通制冷在发展战略上还沿用了当下流行的一站式服务，努力向生产、加工、施工于一身的全能型企业转型。

进入冷库租赁行业的奥林制冷梁贵林也透露，目前冷库租赁市场业务量十分庞大，但是目前内蒙古涉及的企业还很少。“2005年我决定做冷库租赁时，其实也没有什么把握，很多内行都不看好。当时我们的冷冻库只有容纳1000吨货物，但是一经推广就深受好评，现在这个冷冻库已经扩充到2500吨。2010年由于业务量激增，我们又从建了一个5000吨的保鲜库。每年冷库租赁为奥林可带来700-800万收益。”梁总还透露，奥林每隔五年会有一次细节上的调整，更加细化发展方向，避免恶性竞争，始终走在市场前沿，争做第一个吃螃蟹的人。目前公司已经和上海专供蔬菜保鲜的企业达成战略合作，希望借助他们的储藏技术，精进产品保鲜技术。

二、配件市场：与工程市场“相依为命”

“2013年内蒙古实现生产总值16832.38亿元，较往年增长9%，名列全国第十六名，和发达地区相比差距明显。再加上内蒙古地广人稀，人少就意味着消费受限，工业发展相较落寞，在这种环境下，配件市场也受到牵制。”呼和浩特市恒盛制冷有限公司总经理任建明透露，内蒙古的制冷配件和工程商界限不明显，经销商和工程商几乎是二合一的身份。经销商为了生存主动承接冷库，工程商为了保证配件质量和交货速度，也会主动销售配件，这在内蒙古已经成为一种常态。

“内蒙古制冷配件市场规模并不大，究其缘由还是在于基础落后，行业间的信息交流不够畅通，产品更新换代速度不高。如果单靠卖配件产品，并且年复一年不改善、不更新，几乎是谈不上什么盈利，经销商想要单独在内蒙古市场立足其实很难。” 呼和浩特北洲制冷设备有限公司总经理郭敏坦言，内蒙古并没有大规模的配件制造商，这也为经销商寻求货源增加一定困难。“首先运输成本就注定产品无法在价格上取得明显优势，其次本地产品和外地产品也缺乏竞争力，这些问题单靠经销商根本无法改变。”

“基于内蒙古市场的情况，单纯销售配件根本无法在市场上生存，所以大部分公司都是采取配件加工程的一站式形式。事实上，这也的方式对我们也更为有利，工程和配件都由我们来操控，不论是售前还是售后都更方便、灵活。”乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军告诉记者。

目前，内蒙古富苑制冷设备有限公司、包头奥林制冷设备有限责任公司、呼和浩特市双凡制冷设备安装有限公司、呼和浩特市恒盛制冷有限公司、乌海利源制冷设备有限公司、古乌兰察布市艺通制冷配件门市部、内蒙古巴彦淖尔市北冰洋制冷设备有限公司、包头市华峰制冷设备工程有限公司、包头凌昆制冷设备有限责任公司、包头隆昌一制冷有限责任公司、包头雪狐制冷设备有限公司、鄂尔多斯泓宇制冷设备工程公司、内蒙二连浩特雪梅制冷公司、呼和浩特北洲制冷设备有限公司、呼和浩特顺华制冷设备有限公司、呼和浩特大冷设备安装有限公司、呼和浩特德汇制冷设备有限公司、呼市健萍制冷设备工程有限公司、乌海成亮制冷设备有限公司、内蒙古赤峰海峰制冷设备有限公司都凭借着齐全的产品和过硬的口碑在当地取得了不错的成绩。

三、生产市场：设备企业凤毛麟角

内蒙古作为中国经济发展最快的省市区之一，尽管近几年，经济发展较往年有了明显的进步，但其特殊的地域性决定了内蒙古的制冷企业和国内不能像陕西、山西、河北、北京等企业一样，借助区位和交通优势向周边省份扩展生意。

多年来，立足于内蒙古制冷市场的生产企业在这片市场显得尤为稀少又正规，小型制冷设备企业倒是屡见不鲜，而这类企业大多较大的工程商和配件商兼做，技术含量有限的设备，产量仅能支撑自销和周边使用，市场竞争力并不高。

“2013年，由于工程需要，我们已经开始自己尝试做铝排设备生产。” 奥林制冷梁贵林告诉记者，铝排生产周期长，发货费用高，所以每当公司承接工程需要这款产品时，总是处于被动状态。最后他索性直接建立铝排生产车间，专业生产铝排。目前公司生产的铝排在包头500公里范围有相当的竞争力，价格合适、发货费用低、送货速度快是他最大优势，客户接受程度也很高。

不过梁总也透露，“事实上，很多从工程、经销转战到生产企业的同行，大多没有明确目的性，只是依葫芦画瓢，以为多一个产品就能多分一杯羹。其实不然，我认为盲目扎堆并不是好现象。这类企业应该审时度势，认清自身长处，再努力发展，并且要设定目标值，一旦没达到预期甚至相差甚远，就要有壮士断腕的决心。目前我们的铝排还只是刚起步，在包头市场做销售并不可观，所以我们直接放弃零售市场，以批发和工程用量为主。”

四、当地主要企业介绍(排名不分先后)

高速发展的制冷市场，企业和客户对新事物的追逐更加急迫，每个市场，每家企业都有自己最独特的运营手段，成功难以复制。 但他们有一个共识是相同的，就是将内蒙制冷市场做大做强，不断累积实力，努力创造内蒙的“海阔天空”。

包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林：多元化发展，主打冷库租赁

包头奥林制冷设备有限责任公司成立于1992年，在行业内有良好的业绩和口碑。总经理梁贵林介绍，奥林制冷专业从事制冷设备销售、安装及肉类、果蔬仓储;通风、排风、消防排烟工程。

“2005年开始，我们开始实施冷库租赁业务，算得上的内蒙古市场第一个吃螃蟹的人。”提到为为何从工程业务转战冷库租赁业务，梁贵林强调，奥林在制冷领域已经闯荡22年，不能始终在一条道路上埋头苦干，这样很容易陷入恶性竞争，大打价格战。到了2005年后，梁总直接给奥林制定了一条“五年改变一次细节方向”的战略。目前，奥林每年依靠冷库租赁业务能取得700-800万营业额，工程营业额也在300万左右，冷库租赁已经成为奥林制冷的重中之重。

“企业发展必须走多元化路线，目前我还在不断尝试摸索中，希望能找到最适合奥林发展的路。每年的强华制冷展就是我们最好的学习机会，通过它我最快可以了解到行业最新动态，最新技术、最新产品。回来之后再根据内蒙当地特色进行反复试验。”梁总强调，未来奥林将在节能环保的制冷道路上保持高度热情，希望凭借技术优势为内蒙市场谋福音。

内蒙古富苑制冷设备有限公司总经理袁福：打造一条龙服务

作为内蒙制冷市场的高端品牌代表，内蒙古富苑制冷设备有限公司在当地早已经赫赫有名。据总经理袁福介绍，富苑制冷是海尔集团下属大型冷冻设备在内蒙古地区的唯一渠道销售商。公司致力于以“客户满意”为质量目标，努力为客户提供最完善的冷冻工程的解决方案和优质高效的售前、售中、售后服务的专业型企业。

公司团队成员多年来一直从事超市冷冻冷藏设备、商业冷库的销售、设计、安装、维修服务，是国内著名企业海尔集团与全球最大的冷链设备制造商美国开利公司合资的冷冻设备的金牌销售与安装服务商。

袁总透露，“我们的工程队伍完成了呼和浩特市香格里拉大酒店冷库工程、上海联华超市冷用设备、民族集团超市展示柜、包头永胜成连锁超市、包头神华大酒店等冷冻冷藏设备的一系列精品工程，赢得客户的高度赞誉。”公司致力于世界优质制冷技能技术的推广于应用，为广大客户节省运营成本，为高端客户打造一条龙服务，也为社会节能减排尽一份责任。

内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军：技术为先 讲究诚信

乌兰察布市集宁艺通制冷配件门市部总经理王月军告诉记者，公司是专门从事制冷配件、设备、空调配件等产品的批发零售和各类冷库工程、中央空调工程设计、安装，及为制冷设备提供售后技术支持的综合性企业。

在王月军眼里，做好一个冷库工程，技术是第一，质量也很重要。正是在这样的理念指引下，艺通制冷依托丰富的设计、制造、安装、维护保养各类商业制冷系统的经验，承接了当地很多大型的工程。“公司敢于为客户承担所有工程涉及的事务和责任，也会确保工程的安全与质量。目前公司主要承接各种大、中、小型冷库、冷冻库、冷藏库，中央空调;速冻隧道、海鲜机、超市岛柜、奶站工程;经销半封闭、全封闭制冷机组、制冷工具、冰箱配件;生产冷库排管、冷库门、聚苯冷库库板等。”

除了施工技术外，王月军也强调维护工作，他透露，公司会主动上门进行产品检修，防患于未然。另外由于在内蒙制冷行业做的时间长，技术上有优势，王月军还希望通过打造一个综合性的服务平台，为客户提供更为便捷的服务。“我想建立齐全的产品线，让客户足不出户就能配齐所有冷库建设需要的产品，通过一条龙服务，让客户更省钱，更便捷。”

呼和浩特市双凡制冷设备安装有限公司总经理李安强：发挥品牌优势

制冷市场风云变化，呼和浩特双凡制冷依托自己的品牌，在内蒙众多制冷企业中绽放着属于自身的光芒。据总经理李安强介绍，呼和浩特市双凡制冷设备工程有限公司是内蒙古地区较大型的专业制冷设备公司，有大中专专业 技术人员20余名，积累了丰富的实践经验。

目前公司生产：聚氨酯冷库，聚苯冷库板，无缝钢管蒸发器，铝排蒸发器，铝管蒸发器，各种材料速冻货架，及各种制冷设备的定做加工。直销：百福特制冷设备公司生产，冷风机，冷凝器，蒸发器等产品。销售德国比泽尔，日本日立，美优乐，美国谷轮，雪鹰，雪梅制冷机组，各种国产进口制冷配件等。专业从事冷库，速冻隧道，冷水降温工程，奶制品降温设备，食品降温设备，及中央空调的设计，安装，工程。

李安强表示，双凡制冷始终秉持“质量确保、环保优先、科技保障、客户至上，诚信第一”的现代化经营管理，也在用不断的进步来应对市场变化，相信随着市场的好转，未来一定会竞争力更强。

乌海市利源制冷设备有限公司总经理何永利：推陈出新

何永利对记者透露，乌海市利源制冷设备有限责任公司创建于2001年，是专门从事制冷配件、工具、制冷机组等产品的销售和各类冷库工程设计安装，及工业特种空调、中央空调的设计安装为一体的综合性制冷企业，是内蒙古地区口碑优良的制冷企业之一。

目前主要经营：进口、国产制冷机组、配件及工具;各种名优压缩机、氟利昂、紫铜管、冷风机、冷气机及散热器等。同时还承接各种大中小型活动冷库、土建库、保鲜库;速冻隧道、乳品降温设备、从事工业特种空调、商业制冷、中央空调的设计及安装工程、维护等。“公司生产的品种多，适用范围广，而且创新能力突出，公司常年有新产品推出。” 何永利表示。

自创建以来，利源制冷不断开拓新产品，深受内蒙客户的青睐和信任。何永利强调，创新是公司的基因，未来会继续将深化。

呼和浩特北洲制冷设备有限公司总经理郭敏：积极整合资源

“公司多年来依靠专业服务承接了众多工程，在业内口碑良好，未来还会继续坚持专业、专项服务。”北洲制冷总经理郭敏透露，目前北洲制冷设备有限公司专业经销国内外各种制冷机组、配件，承揽设计安装各类大小冷库、空调，定做冷库门，修理中外半封、全封压缩机，加工冷库排管等。公司自创办以来一直倾力于对制冷产品的新技术引进，并且于与国内外著名品牌厂家合作，开拓市场，目前是公司也开始尝试自行设计、生产适用于内蒙古的产品，经多年不断的改进和完善，得到客户的认可和好评。

郭总还介绍，2014年公司将积极整合资源，创新发展模式，希望通过集合行业内最优秀的资源和人才，打造一个一站式的购物平台，为客户提供一站式服务。

呼和浩特市恒盛制冷有限公司总经理任建明：不断突破

呼和浩特市恒盛制冷有限公司主要是以制冷工程为主，公司总经理任建明告诉记者，2014年内蒙工程市场与以往没太大区别，工程主要集中在大城市。公司整体业绩与去年相比也有所增长。

“公司在内蒙市场中经营已经超过十五年，累积了较好的行业口碑。但是我们并没有正式注册公司，目前我们是以‘单打独斗’的形式在内蒙市场中取得发展，这种方式的主要是优势在于接工程办事更灵活。”任建明表示，未来公司还将继续稳扎稳打，不断在技术上寻求突破，为客户构建更好工程而努力。