新科空调召开重组后首次营销会议

制冷快报 - 连日来骄阳姿烤着全国各地，空调销售也进入最旺的时节，新科空调却将视线瞄向新年度的开盘工作，“我们要将工作抢在行业前面”该人士如是说。

“我们正在开营销会议，部署新年度旺季”艾肯家电网记者连续两天致电新科空调相关人士时，都获得了类似的回答 。连日来骄阳姿烤着全国各地，空调销售也进入最旺的时节，新科空调却将视线瞄向新年度的开盘工作，“我们要将工作抢在行业前面”该人士如是说。

6月14-15日，友奥重组新科后的第一次营销会议正如火如荼地进行，对于重组完成全新出发的新科空调而言有着非凡的意义，摆脱过去的阴霾后新的管理层、新的营销团队将全力出击国内市场。据悉，新科空调现已在全国24个省市确立了驻外营销中心，此次各营销中心负责人齐聚总部，商议新年度规划。

好品质——新科第一要素

未来新科空调将围绕产品和渠道两大中心开展工作，其中产品是重中之重，而产品首当其冲的就是质量。5月，新科空调签约亚洲第一瑜伽美女母其弥雅之际并发布全新的广告语“好品质、好生活——新科空调”，品质已然被新科视为第一要素。

空调行业发展进入成熟后期，产品是第一竞争力，在行业产品结构不断调整升级之际，打造企业产品的核心竞争力成为首要任务。具有核心竞争力的产品具有三个特征，一是具有时代的符号；二是能给消费者带来功能增值；三是技术创新附加给消费者的费用是趋向免费的。

在国家产业政策的层层助推下，变频大潮向空调行业袭来，尤其是新的节能补贴政策出台后，再次强调了变频是空调行业不可逆转的趋势。新科空调是我国空调行业率先生产变频的空调的企业之一，在变频领域有着深厚的积淀，友奥入住新科后，更是将友奥的研发、管理机制将注入新科空调，激活整个企业和团队。据悉，新科空调现成立三个研发部门，在企业内部营造产品研发相互竞争的氛围，最大程度地激发团队活力，进而实现产品的优化创新。

新科电器总经理郭文峰在重组完成之际向艾肯家电网记者就明确了此举的用意：“让我们的技术开发人员更有积极性研究消费者需求，也就是利基性需求，开发适销对路的产品，这是立足市场的最重要的部分。”

新科相关人士向笔者坦言：“现下最直观的改变是新科空调常规机将全部采用日立、三菱压缩机，铜铝连接管也将全部换成铜管。产品质量的成本不会下降。”

其还向笔者表示：“新科空调研发和销售的奖金非常可观，销售的利润部分也会拿出来奖励研发部分。”

未来，新科空调树立了以变频为核心的产品发展规划，预计8月新科将有几十款变频产品参与新节能补贴的招标，以优质的产品和品牌形象面向经销商和消费者。

“产品和服务质量的提升是我们与经销商合作的基础。”该人士强调。

强服务——稳固经销团队

新科未来渠道建设主要分为两方面，家电连锁与二三级市场的传统经销商。家电连锁目标相当明确，那就是与苏宁的战略合作，该项合作从2010年就已开展，友奥入主新科后管理层第一时间与苏宁方面接洽延续战略合作。当时，新科电器总经理郭文峰向笔者言明：“苏宁的合作不仅仅是零售，更多的是新科空调品牌宣传的重要窗口，因此苏宁尤为重视与苏宁的合作。”目前，新科空调已经恢复在苏宁系统的销售。

传统经销商的目标客户则是二三级市场，这符合目前新科空调的品牌定位，一是对于原有经销商维护与加强，据悉，春节过后新科空调正式进入市场操作阶段，3月收款与去年持平达到7000多万。这已充分显示了新科空调在经销商中固有的品牌影响力。二是依靠产品与服务质量的双提升吸引与新科空调理念相近的经销商加盟。新科人士相笔者举例：“我们现在所有的费用都是半月清，提高对经销商的服务质量，解决他们的后顾之忧这样才能壮大经销商团队、稳固经销队伍。”

新科空调全新的品牌理念、产品布局、市场规划现已陆续向经销商和消费者传达，这也是新科空调现阶段的重点工作之一——宣传塑造新的品牌形象。新科相关人士透露：“今年1-6月新科空调广告费用是前三年的总和。”目前，各地电台包括中国之声的广告已经落实，6月下旬“新科新声音”将传遍全国，并且该人士向笔者言之凿凿：“9月央视新科空调的广告一定会上。”