冲破空气能热水器发展瓶颈，差异化营销提高认知度
近年来，新兴产业空气能热火器凭借安全节能环保优势，迅猛发展了几年后，已初步形成经济规模，热泵技术的发展也得到显著提高，甚至有部分大品牌热泵企业借助过硬热泵技术已开始涉足北方市场。但平心而论，从目前市场份额的占有度来看，空气能热水器还不是热水器市场的霸主。既然空气能热水器具有得天独厚的自身优势，技术又已逐步成熟，为何还不能形成更加庞大的市场规模呢？
对此，热泵专家指出，目前空气能热水器市场遇到发展的“瓶颈”，这个“瓶颈”就是消费者对空气能热水器的认知度不高，不能形成大规模认知购买。
专家还表示，空气能热水器属于新兴产业，认知度低也是在所难免的，然而并不意味着完全不能打破这个僵局，要冲破这个“瓶颈”难关，关键在于差异化营销，而差异化营销形式千变万化，但万变不离“提高认知度”这个宗旨。如热泵专业品牌第一企业广东纽恩泰新能科技发展有限公司广西柳州总代理商张开林借助唐“僧师徒游街”另类的宣传营销，短短几小时售出167台空气能热水器，就是以提高认知度为基础的差异化营销成功例子。
据悉，纽恩泰品牌柳州代理商专门请人扮演西游记里的唐僧、孙悟空、猪八戒和沙僧师徒4人，每天不继地到柳州的各大商业中心进行游走和发送宣传单页，并请人抬着10台贴着纽恩泰广告的花轿进行游街。这新奇另类的宣传方式一推出，立刻引起人们的围观与关注，很好地抓住大众眼球。久而久之，唐僧师徒游街宣传便成为当地消费者热议的话题，进而形成认知购买，促成营销的成功。
今年11月份，纽恩泰品牌在中国北方城市安微淮北市隆重举办其被奉为热泵经典营销模式的“燎原行动”，推出“免费试用”的差异化营销策略，使得空气能热水器品牌即使在北方城市也创新日销159台的佳绩。“免费试用”营销免去对空气能热水器认知度低的北方消费者上当受骗的顾虑。先使用，后付钱，让消费者在使用中通过切身体验去深刻了解空气能热水器，进而转换成后期更大规模的认知购买。提高北方居民对空气能热水器认知，是“免费试用”的目的，也是营销策略的精髓。
无论是“唐僧师徒游街”营销方式，还是“免费试用”营销策略，其宗旨都是环绕提高人们对新兴空气能热水器的认知度展开的。目前空气能热水器行业迅猛发展近十年，市场发展初具规模，热泵技术也得到很大进步，热泵要发展成更大规模的市场，独领热水器领域风骚，提高认知度自然是当务之急。
