长虹空调：增长是永恒的前提

制冷快报 - “目前的行业困境不是短期内能扭转，将在长期内存在，整个空调行业的压力会很大，”这是长虹空调市场部部长陶军在与记者谈及2013年发展规划时首先强调的。正视整个长虹直视行业困境，才定下了“高危求进、逆势蓄势、稳步增长”的发展方针，这也是2012年度长虹空调的发展基调。陶军表示：“2012年度已实现这个发展目标，后期还将继续这个方向。”

相关数据统计，2012年度，长虹空调出货和零售均实现增长，出货量增长30%，零售量增长35%，陶军用“跑赢大盘”来形容2012年度长虹空调的表现。

发展策略一以贯之

2012年在我国“稳中求进”的宏观经济的各种调控政策下，家电行业情势急转直下，尤其是空调行业结束了前两年的高速增长，进入调整通道。这在我国着力于推进产业结构调整的时代，外需低迷，内需未成，家电市场更是没有大规模增长潜力。就空调行业而言，受房地产市场下滑的硬性新政需求萎缩；而家电下乡进入收尾，农村市场在经过前两年的爆发后，增长空间缩小；加之CPI上涨下的生活压力，居民可支配收入减少，家电购买需求更是被延后。如此内忧外患的市场条件下，空调行业经历了近两年高增长后的下滑。

在整体行业情况不利的情况， 长虹空调还肩负集团千亿计划的任务，因此，陶军强调，2013年长虹空调仍要求增长，这是企业发展永恒的前提。在2011年，长虹集团发布千亿计划，明确白电已经成为最大的利润贡献者和收入贡献第二的产业，在千亿计划中也明确提出，白电业务在2013年业绩要求比2010年翻番，目标营收280亿元，五年之后进入国内前十名，实现400亿元的销售规模。

陶军对2013年度市场预期相当客观：“2013年度的压力不会比2012年度轻。”但就是在“压力加剧”的新年度，长虹空调依然坚持2012年度发展方正，无论是企业经营思路还是具体的营销规划都不做大幅调整，保持延续性，而2012年度的各种战略规划已经经过实践证明，是可行，而且已经获得了初步的成功。

2011年度起，长虹空调确立了“返璞归真”的竞争理念，将长虹空调长期以来坚持的两个大质量体系继续深化，一是产品质量，另一个是渠道质量。全面进入节能时代

自长虹进入空调产业以来，一直苦练内功，建立在从东芝引进技术的高起点上，对设计、采购、制造、安装等环节严格把关，并在风道技术、制热技术、节能技术均上获得国内外多项大奖且长期保持行业领先地位。2011年，长虹空调推出0.1度精确控温精确变频技术，该技术实现了0.1HZ微频控制，运用精确变频技术的长虹空调拥有比普通变频再省电10%且提前40分钟达到温度平衡的能力，代表目前行业变频的最高水平。以此为核心技术，长虹空调扩大变频产品线，加强在变频领域的竞争力。就在2012年度旺季，长虹空调推出一款特价2匹变频柜机，二级能效仅售4990元，一款产品一禁投放市场，立即引来购买热潮。

随着新一轮节能补贴出台，产业迎来升级调整的契机，对于多家空调企业来说，这也是一次彻底淘汰3、4级能效产品的机会。目前各家空调企业的产品重心已经转移到了高能效的一、二级产品上，但空调企业产品结构升级、生产线转换等均需要承担巨大的成本和转型压力。今年6月，也就是在新一轮节能补贴出台后不久，长虹空调正式宣布为顺应国家节能补贴政策，保证一二级能效产品尤其是一级能效产品的充足供应，部分二级能效空调产品生产线也将迅速调整，宣布6月份全面停产三级能效产品，7月份停产部分二级能效产品转一级能效。2013年度，长虹空调将全面进入节能时代。

继续推进长美专卖店

也许你会觉得长虹空调在全国市场而言过于低调，但正是其发展策略之一，在精耕川渝“根据地”市场时将成功经验复制至全国。只是在市场条件不支持企业规模化发展之际，长虹空调选择了谨慎前行。在渠道质量上，长虹空调有一很大优势，那就是长虹美菱专卖店。

陶军解释了长虹美菱专卖店的优势：“以集团为主导推动的长虹美菱专卖店有利于空调、冰箱彩电的渠道整合，而且专卖店运营成本可以分担，但是影响力却加大”。

如今单品类专卖店，尤其是二线品牌的空调专卖店的运营成本偏高，整个空调行业的专卖店建设步伐也放缓。而依托集团背景的综合性专卖店仍在广泛的推进中，发挥集团优势，融合了多种家电品类的综合性专卖店已然成为行业热潮，一方面最大程度吸收渠道和消费者资源，另一方面，将专卖店的人力物力财力等资源投入发挥效用到最大，长虹空调与美菱冰箱的结合将产生1+1>2效果。

2012年年初，全国最大的长虹-美菱专卖店在四川自贡开店，这也是第3000家长虹-美菱专卖店建成，营业面积超过1000平米，主要销售长虹彩电、空调、冰箱、冰柜、洗衣机、小家电等产品，单店销售规模2012年预计突破2000万元，成为行业同类“明星”专卖店。

长虹-美菱专卖店主要面向三四级市场，销售业绩增速达到80%-100%，远远超过传统销售渠道，成为国内渠道网络的新星。长虹-美菱专卖店提供“一站式”成套家电产品和服务，消费者获得专业的消费体验，合作伙伴从销售业绩快速增长获利，形成多赢的局面。

未来3-5年，长虹计划建成10000家专卖店，成为国内最优质的类连锁销售渠道，这些“管道”将为三四级市场消费者源源不断输入最新的科技产品。长虹-美菱专卖店是长虹实体渠道网络的战略性支撑，实体渠道服务能力的提升，成为长虹向服务业转型的重要推动力。