大金中国市场增长停滞

【艾肯空调制冷网原创】2012年11月，日本大金工业发表了2012年上财年业绩报告。按照大金的财年，上半年度2012年4-9月，大金工业实现销售收入6500亿日元，增长5%；净利润减少68%，仅为90亿日元。报告指出，大金在中国市场趋于停滞状态，增幅大幅度缩小。大金工业会长井上礼之表示，中国抵制日货运动所带来的损失和影响将在1-2个月内开始显现，大金空调在中国大都市圈的销售已经开始减速，预计10月份到明年3月份大金空调在中国市场的销售情况将与去年保持同一水平，基本陷入增长停滞状态。

艾肯空调制冷网关于中国中央空调市场上半年的统计报告也佐证了这一观点。报告显示，2012年1-6月，大金在中国中央空调市场实现销售收入39亿元，比上年同期下滑16.3%。而同一时期，国内整体市场规模下滑10.7%，下滑规模创历年之最，高于2008年金融危机时期。同时，自艾肯空调制冷网2005年出具年度报告以来，大金在中国中央空调市场常年占据销售额第一的宝座，而在最近两年，大金第一的位置正不断受到格力和美的等品牌的挑战，在格力提出中央空调销售100亿元的目标和整体销售良好的情况下，陷入增长停滞状态的大金能否继续在2012年度实现销售额第一，尚是一个未知之数。

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大金在上半年的市场下滑是有迹可循的。2012年上半年，国内房地产市场在调控政策和不乐观的经济环境下同样进入了增长停滞或者是温和式的增长状态，在此情况下，家装市场房产配套方面会相应减少或者是采用其他品牌，而在零售市场也会遭受冷遇，尤其是家装市场发展最为成熟的华东地区。因此，这对于以家用中央空调为主导产品的大金是一个严峻的考验。

但是，房地产市场只身大金出现下滑的外因，一旦明后几年国内房地产市场继续出现增长，在多联机市场占据近半市场份额的大金的销售额还将出现持续性的增长。而内部的渠道问题才是之前讨论的大金能否的日后的中央空调市场中继续占领第一位置的关键。在大金发展壮大的过程中，渠道无疑贡献了巨大的能量，大金也对渠道进行了多次调整，比如扶持一些中小经销商，更加细分市场。但是，渠道网络的庞大也为未来的发展埋下了隐忧，即过于庞大的渠道市场导致零售价格的紊乱，进而使经销商利润微薄而降低信心。我们不难看到，尽管每年固然有很多经销商加入大金的渠道体系，但从这个渠道体系出去经营其他品牌的经销商也不在少数。

大金显然也意识到了这一问题，并对此进行了一些调整。艾肯空调制冷网从熟悉大金的经销商处得知，大金于2012年第四季度对下线经销商的进货价格进行了统一调整，并对下线经销商的销售价格进行了更为严格的控制，以此改善目前较为紊乱的渠道体系。

于此同时，大金对中国市场的投入仍然在不断增加。据日本经济新闻》报道，日本大金工业有限公司计划将于2015年以前扩大在华空调产品研发团队规模至现在的3倍，届时本地科研技术人员总数将达400至500人规模。业务方面也将下大力气强化低价位普及型空调产品的研发与销售，并计划在3年内实现在华市场销售额突破3500亿日元(约合282亿元人民币)的目标。(杨帆)