美的转型，将构建一个怎样的未来

2011年7月底，多年以来一直处于高速增长的美的陡然进行战略调整，一场声势浩大的转型大幕由此而拉开。在此后的半年内，美的以一连串的变革举措演绎了战略转型的艰苦卓绝及其坚定的决心。

回顾过去美的十多年的发展，几乎都是围绕着规模化而展开，美的速度一度成为了中国家电产业高速增长的代名词。“盈亏平衡下的规模最大化”、“适度利润下的规模最大化”、“上规模、调结构、保利润”，美的历次的市场发展基本思想的核心都是规模。而此次，经过了过去十多年的高速增长之后，美的终于主动“减速”，这仿佛是美的发展历史上的首次战略性的调头转向。

备受关注的是，美的如此大面积的自我手术，将给自己构建怎样一个发展宏图?

科技创新牵引转型方向

2011年的10月17日，美的制冷研究院揭牌成立。据悉，美的制冷研究院投资4亿元，建筑群包括研发大楼、试验大楼和文化休闲大楼，形成总面积达4万平方米的三位一体的先进研发园区。至此，在制冷技术研发上，美的已经形成制冷研究院、国内产品研发中心、海外产品研发中心三大研发机构。就在当天，美的集团董事局主席何享健称：“2011年是美的‘十二五’的开局之年，美的正在逐步实现‘三个转变’，即从注重数量增长向追求质量增长转变，从产品低附加值向产品高附加值转变，从粗放式管理向精益管理转变。而在这个转变当中，需要我们自身具备更加强大的技术创新、设计创新和产品创新能力。”

显而易见，对技术、产品的创新将是美的未来发展的主脉络。

值得一提的是，就在美的制冷研究院投资揭牌成立的当天，美的拿出了1800万元重奖科技功臣，其中获奖科技人员的个人单项奖金高达30万元。据悉，从1996年至今，美的每年都会举办为期一个月的“科技月”活动，重在表彰先进、激励进步、鼓励科技创新，营造尊重科技、尊重人才的文化氛围，期间评选出该年度对美的科技工作做出突出贡献的团队及个人，此次1800万元奖励总额创历届新高。

事实上，美的制冷研究院的雏形在2010年就已经形成。据《美的集团科技创新近五年创新回顾》资料记载，2010年美的成立制冷技术研究院，以强化对白色家电先进性技术、前沿性技术和基础技术的研究和开发。

鲜为人知的是，除了上文提到的投入4亿元建立制冷研究院之外，过去的两年内，美的在技术上的投入可谓是十分慷慨，仅上海电机研发中心的投资额度就有2亿元之巨，而在2011年4月份，美的-东芝开利变频技术联合研发中心成立，美的与东芝开利将完全共享压缩机矢量算法等最为关键的核心技术，双方联合研发的变频核心技术将向全球输出。

对技术和产品的创新，为其产品竞争力的提升提供了足够的支撑，也因此，美的才能够在2011年的11月份发布全直流变频战略。

另据公开资料显示，“十二五”期间，美的将进一步加大研发投入，研发投入占整体销售的比例将超过3%。

海外布局全球化路线

据悉，美的电器在其“十二五”战略发展规划中的国际化愿景是：产品进入200多个国家和地区的主流市场，10年时间内成为具有全球资源整合能力的白电集团。于是，稳步推进的低成本海外投资策略便成为了美的电器国际化战略最有力的拓展路径。

犹记得在2010年10月，美的电器通过海外全资控股子公司以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%股份事项。此次股权收购完成后，美的电器将以32.5%的股权成为Miraco公司第二大股东，进一步提升对非洲市场的纵深能力。

仅仅是一年之后即2011年11月，美的电器以2.233亿美元价格，收购开利拉美空调业务公司51%的股权，开利将继续持有49%的股权，美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。合资业务主要在巴西、阿根廷和智利三个国家，并包含马瑙斯、阿根廷火地岛等三家空调制造工厂，双方业务合并销售收入将达到接近9亿美金。

一个月之后，2012年1月，美的电器拟通过与开利合作拓展印度空调市场。双方已达成协议，美的投资约2000万美元(60%股份)、开利投资约1300万美元(40%股份)成立合资公司，该公司将整合双方在印度家用空调及美的部分轻型商用空调的生产与销售业务，初始投资产能约100万台。

美的先后在印度、埃及、巴西、阿根廷等国通过与美国开利公司的合资合作，不仅实现了产业并购和企业整合的利益最大化，也给未来美的在全球空调产业的大发展打下伏笔。

短短的两年时间内，美的快速完成了对国际新兴市场的战略布局，一个清晰的国家化路线跃然纸上。“五年再造一个美的，实现年销售收入300亿美元，跻身全球白电前三强”，这是美的“十二五”规划的目标。所以，国际市场的开拓必然成为美的未来发展的重要通路，值得一提的是，美的空调多年以来一直是国内出口量最大的企业。

股权结构完善助推战略转型

从粗放式管理向精益管理转变是美的的“三个转变”之一，而内部决策机制和管控模式转变便成为了美的此次转型的又一重点。

2011年10月18日晚间，美的集团旗下上市公司美的电器(000527.SZ)和小天鹅(000418.SZ)双双发布公告称，美的集团控股股东美的投资控股有限公司拟将其所持有的美的集团15.3%股权转让予融睿投资与鼎晖投资两家投资人。此次股权转让完成后，美的控股将继续持有美的集团68.70%的股权，而融睿投资和鼎晖嘉泰将分别持有美的集团12.18%和3.12%的股权。

美的集团相关负责人在接受媒体采访是表示，通过部分股权转让，美的集团形成创始人股东、投资人等多方股东共同持股的多元化的股权结构，有助于进一步推动公司治理的完善、管控模式的转型。同时，此举也有利于推动美的集团形成与多元化股权结构相适应的良性股权文化，构建基于市场化、制度化、科学化相结合的公司决策与管理制度，建立更加符合现代企业治理要求的运作体系与可持续的运行机制。

很显然的是，美的集团的此次股权结构的变动，耦合了其过去半年内的转型及战略调整的思路。

就在美的集团完成此次股权转让的一个月之后，美的集团在12月6日至29日期间，通过深交所交易系统以8亿元血性般地增持了美的电器3373.16万股，这些股份占美的总股本的0.99%。此次增持也显示了美的集团对美的电器未来持续稳定发展的信心，更应验了通过股权结构变动来提升内部管理体系变革的转型方向。

通过大规模的科研技术投入、稳健的国际化市场布局和引进战略投资者，美的在过去半年内又一次完成了一个华丽的转身。由此可见，美的转型，并不是对规模化方向的摒弃，而是在从“要素驱动”向“效率驱动”转变，从资源投入拉动型向集约式的效率增长模式转变，一个更注重科技创新、运营质量、管理效率的美的渐现雏形。

2010年美的集团整体实现销售收入达1150亿元;美的空调国内销售名列行业前茅，同时连续六年保持了出口第一的良好势头;美的中央空调稳居国内品牌第一;美的冰箱、美的系洗衣机均已稳居行业前三位。目前美的拥有中国最大最完整的空调产业链，生产基地遍布全国，设有50多个海外机构，具有强大的国内及海外营销网络。

而美的电器的“十二五”战略发展规划中的国际化愿景是：产品进入200多个国家和地区的主流市场。