小天鹅为何急于进入广东？

近日，当江苏电器销售商苏宁低价高调杀入广东时候，江苏家电制造商小天鹅也在忙着为其空调进入广东市场进行铺路。 初来乍到，小天鹅便开始叫板一线品牌，声称要净化空调行业的“炒作风”。 以下是记者与小天鹅营销总监焦为民的对话。 为何急于进入广东 记者(以下简称“记”)：小天鹅空调为什么刚刚起步，就忙着进入广东这个众多家电企业盘踞的市场？ 焦为民(以下简称“焦”)：这是因为广东是中国家电业重镇。广东市场很活跃，消费类型多样化，市场空间比较大。小天鹅空调今年预定内销目标是50万台，其中广东市场的最低目标销量是25000台。 记：很多业内人士说，2003年会是空调行业的洗牌年，只有销售量过百万台的企业最后才有可能活下来。而小天鹅在今年的销量只是50万台，你们有没有担心过自己被“洗”出去？ 焦：把市场当牌局是迷信企业主导权的旧思维，市场竞争不像洗牌那么简单。在市场这个大舞台上随时有企业介入，也经常会有企业退出。退出的原因要么是自身基本功不够，要么是消费者不认可、不捧场。 我们的定位是做高质量的精品，规模要稳步增长。虽然内销只有50万台，但我们通过资源整合，已经构造起很有竞争力的供应链和价值链。我们完全有能力与广东销售的一线品牌美的、格力、海尔竞争。 业内存在浮躁风气 记：家电协会理事长霍杜芳女士曾表示，今年空调业界的一个显著特点是：国内空调业在关键技术上没有突破性的进展。空调同质化竞争非常严重。目前，一些企业相继推出概念型新机是否有炒作之嫌？ 焦：我觉得，现在正是空调业的春天，但已有炎热的迹象，所以要注意“防暑”。 最近媒体和部分厂家经常提到同质化这个概念，这种说法不宜夸大。因为不同的公司在技术、选材、品质管理、安装及服务上存在很大的差异，尤其是在服务上。 目前，这个行业里多少有点炒作和浮躁风气。所以不仅要调节室内空气，空调行业的风气也需要精心调理。 空调价格可能反弹 记：今年空调原材料大幅上涨，同时空调业还有近千万台的库存，而下游的经销商和消费者都希望空调降价。你们为何此时逆市进入？ 焦：今年业界压力大，空调价格有可能止跌反弹。这种情况有利于行业竞争格局的优化和消费者逐步走向理性消费。困境也能给小天鹅带来机遇，我们希望以服务来赢得消费者。 --摘自《新快报》