海尔：图霸大型中央空调市场

“这也许是一次可以在整个中国制冷界产生轰动效应的聚会。”3月19日，当中国制冷学会副理事长吴元炜、清华大学教授彦启森、中国制冷学会秘书长潘秋生、中国制冷空调工业协会秘书长杨炎如、中国建筑科学研究院顾问副总工程师郎四维、中国建筑科学研究院空气调节研究所所长徐伟、中国制冷空调工业协会技术部主任周瑞民共七位制冷界“腕”级人物同时出现在海尔商用空调产品本部长王莉面前时，她不禁心生这样的感慨。而这七位“腕”级人物齐聚海尔商用空调，也同时让她倍感欣慰和压力：一方面，这说明了专家们对海尔在商用空调领域所做成绩的肯定；而另一方面，也让她感觉到自己肩上的担子更加重了。 专家面前展露峥嵘 请七位专家来到海尔，王莉其实是想在专家面前展示一下海尔在商用空调领域的实力，从而能够进一步得到专家们的肯定。 3月20日一早，在专家们参观了海尔商用空调位于青岛的黄岛开发区的大型生产基地之后，王莉为专家们准备了一道“大餐”——一个小型的新品鉴定会。 参加新品鉴定的共有三款产品：整体式螺杆冷水机组、柔性变容量螺杆式冷水机组和制冷量达40P的变频多联机系统。专家们说，三款产品上都体现了海尔商用空调大胆创新的设计思路。 据海尔大型中央空调开发部长王建军介绍，整体式螺杆冷水机组的开发思路是在原来的水冷半封闭螺杆机组的基础上，采用蒸发冷凝器代替传统的水冷式冷凝器，而这样做的好处是提高能效比，并大幅度降低水耗。而专家们对于这个的效果表示认可的同时，也肯定了这是“国内首创”。彦启森说：“蒸发冷凝式从学术上来说不是一个很新的东西，但把它‘攒’成一个整体机组，特别是采用了氟利昂系统，从目前来看，国内谁也没做过，而海尔的产品已经面市。这款产品很大一部分弥补了风冷冷水机组能耗较高的缺陷。”而对于另一款产品——柔性变容量螺杆式冷水机组，专家们也普遍认为，海尔将自主研发出的柔性变容量技术用于变容量螺杆式冷水机组，通过对冷却水泵、冷却塔与机组的联动控制，达到了显著的节能效果。 而海尔商用空调40P变频多联机系统型号经理张晓兰介绍说，多联机系统的制冷达40P，这差不多是目前中国制冷量最大的多联机系统了。以往，这种大型的多联机系统我国主要是从国外进口或是国外品牌在国内组装，而自2003年11月1日，海尔的这款产品诞生后，这种格局就被彻底打破了。而专家们对这款产品得出的结论是：海尔变频多联机最大制冷量达40P，其各项技术成果达到国际先进水平，而这款产品在节能性、舒适性、便利性等方面达到国际领先水平。 海尔商用空调“凭实力说话”一举得到了专家们的一致认可。郎四维说：“海尔跨入大型中央空调行业时间不是很长，但起点非常高，而且产品很有特色。此次三款产品都解决了一个节能的问题，这个思路是非常正确的。”而潘秋生在对此表示认可的同时又强调：“海尔在商用空调领域的发展，比我想像中要快。”而杨炎如秘书长则对海尔大型中央空调的崛起寄予厚望，希望海尔能够担当起整顿和恢复整个中央空调行业的重任；徐伟也对海尔商用空调将来的发展提出了期望。他说：“过去大型中央空调产品都是国外产品占据国内市场，这需要有实力、有基础的大型国内企业进入到这一领域，从而使我国的中央空调技术得到较大的发展。” 欲在大型中央空调领域一展身手 实际上，海尔商用空调在大型中央空调领域花费如此多的精力并非只想证实自己的实力，他们对大型商用空调市场的发展有自己的预测。 据海尔商用空调相关人士介绍，海尔认为，在未来几年内，中国的大型中央空调市场将会迅速扩大。他说，在中国，各类大型娱乐、休闲的消费空间不断出现，“家门外的生活”正在渐渐成为时尚人群的主要生活方式，而在北京这样的大城市还出现了CBD这样的大型商务圈。另外，还有2008年北京奥运会，2010年上海世博会，以及正在申办的各种国际大型展会，这些都会带动一批体育场所、会展中心的兴建。在这种情况下，大型中央空调的需求定会借势而上。因此，可以说，“中央空调要变大”是一个趋势。 与此同时，这位人士还强调，大型中央空调市场上鲜见中国品牌也是一个事实，中国中央空调行业的发展需要国内品牌做支撑。而另外值得注意的一点是，海尔认为小型中央空调只是一个过渡产品，大型中央空调才是支撑行业的中坚力量。以开利为例，说开利全年收入的90%都是来自大型中内空调。 基于市场需要和行业发展需求这两方面的原因，海尔决定发力大型中央空调市场。而王莉解释说，这也正是为会什么很多国内企业在小型中央空调领域的竞争热闹非凡，而海尔却背道而驰，开始在“大”上下功夫的原因。 目前，海尔在大型中央空调领域已小有收获。以参加鉴定的三款产品为例，整体式螺杆冷水机组自面市以来，以为海尔商用空调创汇5000万元人民币；而截止到3月20日，柔性变容量螺杆式冷水机组仅三月份就出货55台；40P的变频多联机系统自开发出之日起，海尔已推出5000多套。 敢与国外品牌争锋 一位专家向记者介绍说，据统计，2002年，我国有近百家制造企业进入中央空调领域，但到目前为止，真正拥有大型中央空调生产能力的企业也只有十家左右。非是这些企业不想，而是由于受到大型中央空调较高的技术开发实力、设计能力等到方面的制约，使很少有企业能够真正立足大型中央空调市场。因此，活跃在大型中央空调市场的多为国外品牌。 但海尔决定和国外品牌来争个高低。2000年，海尔就派技术人员到国外学习大型冷水机组的先进技术，并在2002年推出中国第一台柔性变容量冷水机组，2003年则实现了离心机组的出口。而据海尔商用空调相关人士介绍，2004年1月份，全国共有20台大型螺杆机招标，仅海尔一家就包揽了16台。目前，海尔商用空调的黄岛生产基地年生产能力可达4万台。 据张晓兰介绍，海尔此次参加产品鉴定的这种40P的变频多联机系统的推出，已经引发了这一市场的价格竞争——在海尔这款产品面市之前，国外品牌的价格大约为12万元/套，而目前，已有国外品牌把价格降到了6万元/套左右。张晓兰认为，这种现象一方面说明了国外品牌不愿轻意放弃固有市场，但另一方面也说明了在大型中央空调市场上，国外品牌开始重视海尔的竞争力。 一位英国客户致电海尔时说：海尔是一个勇敢的公司，大型商用空调已有近百年的历史，但市场只相信实力，而不相信历史。而一位美国客户则说：海尔改写了大冷量商用空调领域没有中国名牌的历史，能够进入大型商用空调领域的企业本身就是佼佼者。 但王莉并不满足于这样的现状。在她心里，一直希望海尔在大型中央空调领域的表现，能改变人们“买多联机机产品要日本品牌，买大型冷水机组要买美国品牌”的看法。她说：“一些用户在采购商用空调时，只要听说是合资企业生产的产品，即便他不知国外合资方是谁，他也想当然地认为产品应该价格高。这种现象是不公平的，但却是客观存在。我希望通过海尔在大型中央空调领域的努力，能够改变这种现状。” －－王莉