中广欧特斯湖南吉首经销商刘国富：谨慎选择 放手去做

相对于现在许多空气能行业经销商短短几年的从业经历而言，湖南吉首市欧特斯空气能经销商刘国富可谓是空气能行业经销商中的元老了。刘国富告诉记者，他从2003年开始就已经进入空气能热水器行业，当时空气能在国内还属于凤毛麟角，市场行情与现在也截然不同，空气能高速发展到如今，他也成为国内为数不多的见证空气能行业发展史的业内人士。

经历，让选择更谨慎

刘国富对着记者娓娓道出他从业空气能多年的故事。最初他代理的是广州某品牌的空气能热水器产品，谁知道没过几年，广州那家企业因经营不善，频临倒闭。当时刘国富不得不重新选择了杭州一家空气能企业，但是在2009年时，该企业空气能热水器压缩机全部换成三菱压缩机，压力过高，使得铜管破漏，从而导致了制冷剂泄漏，空气能热水器产品遭到了很多消费者的投诉。回忆起当时，刘国富只觉得自己当时急的头都大了，但是该厂家却对产品质量屡次找借口搪塞，对于解决自己的问题产品，更是一拖再拖。正是由于企业这种推卸责任态度与售后问题上的推脱，让刘国富对该企业也彻底丧失了信心，迅速中止了彼此的合作关系。

不太顺畅的从业经历，让刘国富对于选择品牌更加的谨慎。在选择的空窗期内，他通过与中广欧特斯空气能湖南区域张经理多次交流沟通，逐步对欧特斯有了初步的认识，并且大有好感。但是他谨慎的认为当局者迷旁观者清，所以又通过与同行业的朋友、客户等侧面多方位打听了解中广欧特斯企业实力以及品牌、产品等情况，同行朋友们对于中广欧特斯的极高评价让刘国富更加关注欧特斯品牌，并且最终促使他决定“牵手”中广欧特斯。

品牌产品与服务让人信服

之前多年的从业经验，让刘国富对于操作欧特斯品牌更加的得心应手，而多年来凭借负责任的服务态度，更是让刘国富积累了一大批忠诚的消费者。面对吉首市场，刘国富自信满满，他能够跨过其他新进入经销商所需要进行的市场温热，并且可以直接进行产品的宣传销售。

刘国富告诉记者，中广欧特斯对于品牌的重视程度是在自己多年从业经历中所没有见到过的，欧特斯在行业内广告宣传投入是最多的，这对于欧特斯品牌在终端市场知名度的提升具有巨大的促进作用。而欧特斯对于品牌与产品的传播力度也为身为经销商的他，扩大在吉首市当地市场的销售提供了巨大的公关宣传作用。

欧特斯优质的产品性能与完善的售后服务网络也为刘国富全身心扑到市场开拓上提供了坚实的基础。在经营欧特斯产品的几年中，刘国富卖出的产品从没有出现过一次质量问题，而欧特斯完善的售后服务中心，也为客户提供专业的安装服务助了一臂之力。

2013年下半年进行市场重点突破

2012年刘国富实现了销售额突破200万，而2013年的销售目标，刘国富给自己定的目标是300万。对于下半年如何实现销售额的再提升，刘国富对记者说：“下半年我们团队将全力配合中广欧特斯关于促进渠道终端经销商销售额提升的措施，积极介入当地有极大影响力的家居建材行业联盟，参加砍价会、团购会、促销会等当地大型促销活动，进行市场的重点突破。”

对于未来，刘国富信心满满，不仅仅是对中广欧特斯企业的高度认同感与归属感，他也很自信自己多年来在空气能行业的辛勤耕耘，“下半年全力介入当地市场的促销联盟，并进行重点突破，凭借过硬的品牌、过硬的产品、过硬的服务，我对下半年的市场开拓信心十足!”