清华同方市场销售达成营销渠道全面布局

2010年，清华同方以“象天则地，共赢商机”作为本年度营销渠道战略，实施了“重点区域、重点客户、重点项目”的渠道销售策略，并针对同方空气源热泵、水源热泵、节能末端、商用户机等产品线，制定了专项策划推广计划。上半年，清华同方进一步加大了与渠道的合作力度，培养有实力、有技术的经销商开展有效合作，充分发挥同方与合作伙伴在技术研发、产品系列、系统支持、工程资质、地方资源等多方面互补优势，确立了多个重点的目标市场，认真谋划了销售渠道策略，达成了在多市场、多层面、多产品的营销渠道全面布局，在中央空调市场竞争中确立了清华同方品牌优势。

清华同方召开全国核心经销商及各地渠道推广会，传递“象天则地，共赢商机”的企业合作理念，全面部署落实全国渠道2010年的行动目标。

在2010年度清华同方核心经销商大会上，同方人环总经理范新以《形势 机遇 对策》为主题，明确清华同方与合作伙伴应加强进一步的深层次合作，迅速策划具体、有效的市场行动，共同赢得政府主导的节能减排产业带来的发展机遇，强调了公司将从销售组织、产品开发、外部资源等多方面，给予渠道的全方位支持，增强合作伙伴赢得市场商机的信心。

3月-5月，在清华同方在华北、华东、西北、西南等区域，通过经销商培训交流会，与各地经销商进行了全面的沟通与交流，传达了清华同方拓展渠道市场的策略与目标，为经销商提供形势分析和技术、经验指导，针对清华同方在风冷模块及户式水地源热泵及工业节能等产品技术优势，部署市场开拓计划和策略。

可再生能源建筑节能技术推广，成为清华同方与合作伙伴拓展市场的新增长点，同方建筑节能技术优势明显。

2010年，针对各地兴起的可再生能源建筑实施热潮，清华同方提出以热泵为核心的多能源综合推广战略，在城市层面，提出能源规划与环境规划战略思想，传统能源与可再生能源结合的战略策略，集中化与分布化系统相结合的实施方法，有计划开发与有管理的使用资源利用方式等解决之道，得到城市政府领导的充分认可，已先后与多个城市形成战略合作。在此基础上，清华同方与各地合作伙伴充分利用可再生能源建筑应用市场商机，扩大热泵节能技术推广及双方的市场业务空间。

近期，清华同方在安徽省亳州市的可再生能源建筑示范工程—丽阳春都小区正式启动。该项目合同总额近1800万元，总建筑面积12.4万平方米，紧邻市政府，分住宅、商业建筑两部分，采用水源热泵机组4台，成为政府主导的可再生能源建筑应用推广典范。