2016中国制冷展：掘金细分市场

2015年市场业已落幕，行业状况并不如人意，整体市场容量对比2014年下滑幅度近10%。而且根据艾肯空调制冷网的调查，大部分业内人士对2016年的市场也并不看好。然而，在现实层面，各中央空调制造企业和销售企业并没有因为市场环境的艰难而调低自己的任务目标。再加上，随着我国中央空调市场的整体销售规模整体步入稳定发展阶段，现有市场的增长空间已经非常有限，因此，在目前的经济环境和市场环境下，在成本和需求都难以把握的情况下，企业要想在规模上有进一步的提升，研发细分空调产品以及开发所对应的细分市场成为了中央空调企业构筑增量市场的一个很好的突破口。

美的替代传统锅炉空调解决方案

在4月7日开幕的2016年中国制冷展上，就有不少品牌推出了在各自在不同产品领域的空调系统解决方案，比如，海尔、格力推出的针对家居领域的厨房、卫浴空气解决方案；格力推出的针对北方采暖市场的模块机组；重庆通用推出的核电站专用空调；麦克维尔和博纳德推出的“煤改电”专用机组；西屋康达推出的磁悬浮地铁专用中央空调以及医疗净化空调机组等。

其实，随着中国中央空调产业的发展和竞争双双步入成熟期，制造企业对于细分市场和细分产品的拓展已成为大势所趋。未来也肯定会有越来越多的细分空调产品出现。2016年中国制冷展上众多细分领域空调解决方案的出现，是一个信号，也是一个市场缩影。

事实上，对于细分市场的拓展，很早以前就有不少企业在这方面进行探索。中央空调产品诞生之初，最开始主要应用在工程项目领域，因此，家用中央空调产品的出现也可以看成是中央空调制造企业寻找到的一个细分市场，也是迄今为止参与品牌最多、普及程度最高的一个细分市场。众所周知，目前除日资品牌和国产品牌外，众多欧美系品牌也进入到了家装零售领域。国产品牌里，不少以往并不涉足该领域的品牌也开始进入，此次制冷展上，天加就在展台的一角展出了其家用中央空调产品，进入家装零售市场。麦克维尔、开利等传统水机企业也在展台的重要位置展示了其家用中央空调产品。

再比如海尔、格力在此次制冷展上推出的厨房及卫浴空气解决方案，这也是民用领域消费者会广泛接触到的一个细分产品。在之前的家用中央空调产品开发上，企业研发及推广的重点主要集中在客餐厅及卧室的空调解决方案上。而事实上，随着居民生活水平的提升，他们对生活品质的要求也越来越高，因此，以往家庭中没有被顾及到的厨房和卫浴这两个场所的空调需求就成为了很多厂家进一步挖掘家居空调市场的一大共同选择。

重通产品

北方采暖机组和“煤改电”专用机组的出现也很好理解。在雾霾天的笼罩下，为有效控制外部环境的污染，国家及地方政府多年来一直在大力提倡和鼓励使用新能源。而近年来政府对“煤改电”项目的大力提倡以及对清洁能源的明确支持，为中央空调行业在细分市场的发展拓宽了思路。因此，越来越多的企业开始想办法想在这一市场中获取更多的机会。此次制冷展上格力、麦克维尔、博纳德等推出的北方采暖及“煤改电”专用机组就是一个缩影。事实上，在此次制冷展以前，就有不少企业研发出了相关产品来应对这种市场变化和市场需求，比如大金、日立、LG等企业推出的空调加地暖的全方位空调解决方案，也是这个细分市场的一种解决方案，同样满足了国家对于新能源发展的要求。

轨道交通和医疗净化也是近几年中央空调制造企业在细分领域追逐的两大重点市场。比如在轨道交通领域，根据统计，预计2016年-2020年，我国轨道交通通车里程还将保持年均13.9%左右的增长率，而这个轨道的长期建设计划必然会给中央空调企业带来巨大的商机。医疗净化领域更不用说，长期的市场需求使得医疗净化领域长期成为中央空调厂家关注和竞争的重点，部分早就开始在此领域耕耘的品牌甚至已经在该领域收获了相对丰盛的“果实”，比如在洁净领域，天加的空气处理机组已经连续多年在市场上的占有率遥遥领先。

再比如此次制冷展上重庆通用推出的核电站专用空调所针对的核电空调领域，近两年，国家加大了核电投入力度，预计到2020年预装机容量目标由4000万千瓦提高到7500万千瓦。而一个百万千瓦级的核电项目大约需要1.5-2.0亿元的制冷设备，因此未来十年内核电制冷设备的总需求约在112亿元以上。这么大的市场，肯定会吸引越来越多的企业进入这一领域。

总之，在目前市场环境和发展形势并不是很好的当下，潜力无限的各大细分市场肯定会引来越来越多的暖通制造企业来挖掘，成为他们开发增量市场的一条重要的途径。未来，在这些市场之外，也肯定会有更多的细分市场出现，而对于制造企业来说，在研发相对应的细分空调解决方案的同时，把好产品质量关、做好服务是实现一切的基础和关键。(史玮)