做市场的先行者

黄晓东认为，如果想在一个行业做大做强，那就不能做跟随者，而一定要做先行者。尽管先行者有先行者的苦恼和辛苦，但也有很多好处。与宁波可瑞楼宇设备有限公司总经理黄晓东聊天，听他讲完可瑞楼宇的发展经历，觉得不管是其人，还是其公司，都有些特立独行的味道。相对于一般家装公司从空调到地暖再到水处理、新风或者从地暖到空调到水处理、新风等惯性发展经历不同的是，宁波可瑞楼宇设备有限公司是从操作水处理系统起家。而这在如今的家装行业是非常之少。

宁波可瑞楼宇设备有限公司总经理 黄晓东

而更让人觉得黄晓东比较特立独行的地方在于，他做水处理系统时，是宁波市场上的第一波经销商；他进入地暖行业时，同样是宁波第一批从事地暖销售的经销商；而在家装行业逐渐发展的时候，他没有选择当时正处于快速上升期的多联机产品，而是以地源热泵产品来切入家用中央空调市场。在艾肯空调制冷网看来，黄晓东这一系列反其道而行之的行为，会让他的公司发展得相当辛苦。而在笔者与他的对话中，则看得出来黄晓东非常享受这种“辛苦”。他一直认为，如果想在一个行业做大做强，那就不能做跟随者，而一定要做先行者。尽管先行者有先行者的苦恼和辛苦，但也有很多好处。

宁波可瑞楼宇设备有限公司

而在可瑞楼宇十来年的发展历程中，黄晓东就一直在用他的实际行为践行这一理论。“2003年我们刚进入水处理行业时，宁波市场上的水处理品牌不是很多，市场容量也很小，但经过我们一步步的推广，水处理开始慢慢被消费者接受，整体市场容量增大，我们公司的销售额也是持续攀升。地暖刚刚出来的时候，我们就开始介入。那时候推广起来也很辛苦，但在我们的推广和引导下，现在宁波地区的消费者对地暖的接受程度已经相当高了，我们公司也成为了宁波地暖市场上最大的经销商。”但黄晓东并没有满足，他在陆续又引进空调、新风等相关系统后，又率先在宁波市场上打出“舒适家”的概念，打造家居系统集成商。目前，宁波可瑞楼宇除宁波总部外，还在杭州、慈溪等地设立了分公司，精耕细作当地市场。

在黄晓东看来，可瑞楼宇之所以能在那么多先行者当中脱颖而出，是因为他比较执着，“认准了就一直坚持做下去”，而且，“嗅觉灵敏”。换句话说，就是对未来市场进行准确判断后坚持走下去。“比如现在我们推广舒适家的概念，就是认为经销商未来肯定会发展成为这种集销售、安装、服务等于一体的集成商。试想一想，如果一个客户家里装修，各个产品均找一家经销商来安装和服务，不管是前期的对接还是后期的服务都相当繁琐。而如果这些功能在一个地方就能够解决掉，消费者就可以省掉很多精力，而且方便又放心，未来肯定有前景。”目前，可瑞楼宇已经在宁波市区建立了两家“舒适家”的体验中心，未来家居集成被更多消费者接受后，可瑞楼宇还会考虑在其他地区开店。

其实，很多人都想做先行者，但不可避免的，会有一部分先行者变成先驱者。黄晓东认为，要想不从“先行者”变成“先驱者”，必须要清醒的认识自己，对公司进行合适的定位。“现实是，很多人有点成功后，就经常会做一些夸大的或者超出自己能力的事情，这就非常危险，很容易成为先驱者。我们在任何时刻都必须保持清醒的头脑，保持一定的速度，不要膨胀，一步一步的往前走。”而作为一个公司的老板，黄晓东认为最重要的是要打造一个能够供员工找到自己发展空间的平台，“员工走赚到钱了，还愁老板赚不到吗?”

“打通杭甬线”是黄晓东为可瑞楼宇制定的未来3-5年的目标。为了实现这个目标，可瑞楼宇公司目前也已顺应潮流引进了多联机产品，牵手大金，主攻高端客户市场。“但该坚持的我们一定会继续坚持！”黄晓东认为，只有这样，才不会被市场淘汰出局。(史玮)