超行业增长 奥克斯品质战略继续领跑

商务部发布消息称，今年前10个月,全国家电下乡产品销售8520万台,实现销售额2158亿元,同比分别增长43.5%和63.4%。其中,10月份销售产品1044万台,实现销售额276亿元,同比分别上升53.6%和71.1%。截至2011年10月份,全国家电下乡产品累计销售2亿台,实现销售额4576亿元,累计发放补贴518亿元。

10月份,全国家电下乡产品销售继续较快增长。从销售地区看,山东、河南、四川等7省销售额超过10亿元,合计占家电下乡销售总额的七成;从产品品类看,彩电、冰箱、热水器、空调四类产品销售额超过30亿元,合计占家电下乡销售总额的82%;受季节影响,热水器、空调销售大幅增长150%和120%。

据悉，作为家电下乡的空调领军品牌之一，奥克斯空调也获得了来自家电下乡政策的重要支撑，实现了企业规模与经营业绩的三年飞跃。自从“清仓换货一呼百应”到“不大不小三级正好”，从“空调下乡三重补贴“到“高能效空调”我的团购我的团”，自启动家电下乡战略以来，奥克斯精心策略的一系列下乡促销活动一浪高过一浪，在很大程度上带动了产品销量的提升。

为壮大下乡气势，奥克斯首创“多重补贴”营销新模式，以“三重补贴”一举扭转此前空调业单一低价比拼的劣习，通过多种补贴营销手段的实施，让利消费者。随后其配合促内需的政策，又开展“我的团购我的团”等紧贴市场热点和行业走势的阶段性主题促销活动，实现了在经营环境恶劣情况下的增长。据了解，至2009冷年结束，奥克斯空调销售实现了37%的逆市增长，市场份额、品牌影响力等都得到了提升。

在2011冷年，奥克斯将继续坚持“得道者多助”的渠道发展思路，继续坚持“经销商抢着经营的空调品牌”定位，秉承近年来形成的“健康可持续”发展理念，坚持不断地推动“产品、营销、队伍、服务、价格”的立体化创新。在10冷年结束之际，奥克斯完美收官，实现80%以上的增长速度，并斩获了家电市场多重补贴营销模式的开创者、最受农村消费者青睐的家电品牌等荣誉称号。

11冷年结束，奥克斯空调市场销售再度实现了90%以上的大幅度增长，远远超出了行业平均15%的增长速度。在这种高速增长的背后，正是得益于近年来奥克斯在核心技术和拳头型产品上的持续投入和系统布局。

从奥克斯瑞萨联合实验室正式成立，首推国内首款DIY时尚空调，以及热霸二代的创新升级，从技术到品质、从产品到消费需求，奥克斯以“品质战略”开启了空调业新的发展空间和商业蓝海。奥克斯空调先关负责人表示，“借力品质战略的平台竞争力，2012冷年奥克斯空调内销将突破500万台，并在现有1.5万销售网点基础上，在2012年打造2.2万家销售网点。”

行业专家表示：奥克斯空调邀请李连杰成为奥克斯空调的代言人，其健康、向上的形象与奥克斯品牌形象相映成辉。奥克斯空调依靠对终端市场进行严谨的考察、分析，针对不同的区域市场准确定位，并提出“价格回归”的经营理念，准确测算厂、商各自的利润空间，使企业、经销商、消费者实现共赢。奥克斯空调超越行业增长速度，得益于其贴近市场与渠道下沉的理念，充分享受到三、四级市场高增长带来的成果。

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